つぶやく【ACADEMY】インディーズゲームを売るための究極のガイド
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ゲームのマーケティングに関しては，どの確立されたスタジオにも秘密のレシピがある。Devolver Digital の戦略は，成功するためにはルールに従わなくてもよいということの典型的な例だ。しかし，ことわざにもあるように，一夜にして成功するには何年もかかる。Devolver Digital がゲームパブリッシングへの不遜なアプローチで知られるようになる前に，創業者たちは他の場所で何十年もの経験を積んできた。
既成概念にとらわれずに考えることは常に良いアイデアだが，この業界に入ったばかりの人には，先手を打つために必要なツールや実践方法がある。
Develop:Brighton Digital 2020の講演では（参考URL），広告・ゲームメディア事業を展開するNetwork NのCEOであるJames Binns氏が，インディーズデベロッパが必要とするツールとその導入時期，そしてコードを1行書く前からマーケティングを計画すべき理由を詳しく説明してくれた。
開発を始める前にやっておくべきこと
●学習に専念する
どんなデベロッパでも最初にやるべきことは，マーケティングとゲームを売る方法を学ぶことにコミットすることだ。この記事を読んでいる人は，すでに良い出発点を切っている。ゲームを開発していると，技術的なことやクリエイティブなことに夢中になってしまいがちだが，ゲームでキャリアを積んでいきたいと思っているのであれば，他の面にも興味を持つ必要がある。
インディーズゲームをより多く販売するためには，流通やマーケティングを実際に理解することにコミットする必要がある
「あなたは本当にゲームのプロモーションとマーケティングの周りの知識を求める必要があります」とBinns氏は語る。「それは人々から信用を得るよりも複雑です。素晴らしいリソースがたくさんあります。Substack（参考URL）のSimon Carless氏のgame discoverability（ニュースレター）をお勧めします（参考URL）。また，コンテンツを作成しているGameAnalyticsもあり（参考URL），LinkedInで私のようなピエロをフォローすることもできます。より多くのインディーズゲームを販売するためには，流通やマーケティングを実際に理解することにコミットする必要があります」GamesIndustry.biz ACADEMYのリソースも見てほしい。ここでは，ビデオゲームでお金を稼ぐことに特化したセクション全体を見つけることができる（関連記事）。
●市場，トレンド，需要の調査
これは，先月のGIライブでMike Bithell氏が触れた話題だ（関連記事）。何に取り組むかを決める前に，ゲーム市場を慎重にリサーチしておくべきだということだ。この調査にはいくつかの側面があるが，まず第一に，最近のゲーム業界での成功例を調べるといい。
「何が成功しているのか，なぜ成功しているのかを見ておくべきです」とBinns氏は語る。「何を作りたいかについては色々と考えているかもしれませんが，既存のトレンドを理解することで，より早く長い道のりを歩むことができます」
Binns氏は，今年の夏に大ヒットした3つのゲームを例に挙げた。Kinetic GamesのPhasmaphobia，MediatonicのFall Guys，InnerslothのAmong Usだ。彼は，すべてのデベロッパが時間をかけて，これらのゲームがなぜ人気を博したのかを理解しようとするべきだと提案した。
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「この3つのゲームはマルチプレイで，共有する経験があります」とBinns氏は語る。「Fall Guysのようなゲームで素晴らしいと思うことの1つは，自分が素晴らしい時間を過ごしても，他の誰かの時間を悲惨なものにしないということです。これらのゲームのうち2つは，子供たちにもアピールしています。若者向けのゲームを作るにはどうしたらいいか考えてみてください。3つのゲームはどれも始めるのはかなり簡単で，（シンプルなルールセットがあって），良いものになるまで100時間かけてやる必要はありません。そして，どれも見ていて楽しいのです」
最近のトレンドを調べるだけでなく，市場を徹底的に調査し，同じジャンルの他のゲームの観客数や，ストリーミング プラットフォームでの類似タイトルの視聴者数を調べる必要がある。
「あなたが使える素晴らしいツールは山のようにあります」とBinns氏は語る。「Twitchで何を見ているか，SteamSpyやSteamチャートを見ることができます」
若い人向けにどうやってゲームを作るかを考えてみてください ― いつも暗い雰囲気のリブートをするのではなく
最後に，自分が開発したいと思っているゲームのタイプに需要があるかどうかを見ておくべきだ。これは，前の2つのポイントと密接にリンクしているが，GI Live ACADEMYでのMike Bithell氏の指摘によれば（関連記事），「十分なサービスを受けていないオーディエンスにリーチできるかどうかを見極める」という点に重点を置いている。「一般的に，あなたはどのようなジャンルの種類と人々が欲しいものの種類を見ることができます」とBinns氏は語る。「あなたは，Google AdWordsを使用してこれを行うことができます。これは，人々が何を求めて検索しているかを教えてくれるのです」
これを応用する方法の1つとして，人々がどのようなジャンルを求めているのかをリサーチすることが挙げられる。Binns氏が言うところの「受動的需要」を見極めることは本当に重要だ。このトピックについてもっと読みたい人は，Cassia Curran氏が夏に開催されたGamesIndustry Investment Summit Onlineで市場分析の方法を紹介している（関連英文記事）。
●サードパーティのゲームエンジンを使用する
次のプロジェクトを決める前に，エンジンを慎重に選ぶ必要がある。躊躇しているなら，GamesIndustry.biz ACADEMYでは，このページで主要なエンジンについての詳細なガイドを用意している（関連記事）。重要なのは，あなたのゲームをさまざまなプラットフォームで簡単に動作させることができるエンジンを選ぶことだ。
「Unreal（関連記事） や Unity（関連記事） のようなグラフィックス エンジンを使ってゲームを始めるという考えは，非常に理にかなっています」と Binns 氏は語る。「なぜなら，自分のゲームをさまざまなプラットフォームで動作させることができ，ゲームがうまくいったら，できるだけ早く他のプラットフォームに移植したいと思うはずですから」
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開発初期にやっておくべきこと
●あなたのゲームのストリームはどのようになるか？
開発の初期段階では，見ていて楽しいゲームを作る方法を考えなければならない。それは必ずしもそれがメインの機能でなければならないということではないが，ゲームを簡単にストリーム配信できないようなボトルネックになる可能性があることを理解してほしい。
「見ていて楽しいゲームにすることができれば，配信したり，PRしたりするのがずっと簡単になります」と氏は語る。「そして，あなたは最初からそれをどのように焼き込むかを考える必要があるでしょう。観客モードを改造して，カメラがどこに向かっているかを考えようとする人もいます」
しかし，Binns氏は，自分のタイトルがeスポーツになるかどうかを決めるべきではないと付け加えた。マルチプレイで見ていて楽しいものを作っていれば，自然と対戦プレイが生まれてくるかもしれないからだ。
●できるだけ早くマーケティングを開始する
開発を始めたら，ほぼすぐにマーケティングのことを考え始める必要がある。「最適な時期」というものはないので，最初から考えておくべきだ。Binns氏は，ゲームマーケティング会社の間でよく言われるジョークとして，インディーズが貯金と人生の何年もかけてゲームを開発しているのに，発売までの2週間を過ぎて初めてPRをしなければならないことに気づく，というものを挙げていた。
まだインディーズゲームのマーケティングを考え始めていないなら，今すぐ始めよう
「木を植えるのに最適な時期は20年前，2番めに最適な時期は今，という中国のことわざがあります」と氏は語る。「他の何かとまったく違うものでない限り，誰もあなたのアイデアを盗むことはありません。しかし，不思議なことに，そんなに素晴らしいアイデアなのに，誰もそれが来るのを見ていないのです。ですから，本当に早くから始める必要があります。まだインディーズゲームのマーケティングを考えていないなら，今すぐにでも始めましょう」●早めにディストリビューションに参加する
マーケティングは，最初から考慮すべき唯一のものではない。あなたが自由に使えるさまざまな流通チャネルについても考える必要がある。あなたがパブリッシャを持っている場合，それがあなたのために行う主なものになるが，そうでない場合は，あなたはそれを理解することから始める必要がある。
「あなたの成功の大きな部分は，流通に関わる能力にかかっています」とBinns氏は語る。「（MediatonicとDevolver Digital は）Fall Guysの成功の大部分をPlayStation Plusで無料ゲーム化したことに起因していると語っています（関連英文記事）」
「ゲームがヒットすれば，多くの配信チャンネルがあなたのところにやってきて，Xbox Liveや他のサービスに出したがるようになるでしょう。しかし，それを先取りして，他の配信方法をどこで，どのように活用できるかを考えてみることには何の害もありません」
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使うべきツールや構築すべきツール
●KeyMailer，GamesPress，MailChimpのアカウントを取得する
Binns氏は，成功の可能性を高めるためにデベロッパが設定すべきWebサイトやアプリのショートリストを強調した。まず最初に紹介するのは，キーとなる配信プラットフォームであるKeymailerだ。
「Keymailerは，最も簡単で，最も早く，最も安く始めることができる方法です」とBinns氏は語る。「無料のアカウントにサインアップし，リクエストを追跡し，チャンネルをレビューし，鍵を発行し，カバレッジを追跡できます。そして，あなたが彼らのプレミアムサービスのいくつかをしたい場合は，インディーズのために約100ポンドからあります。そのツールを使っていない人たちを見ると，我々は驚きます」
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最後に，あなたはまた，電子メールリストを構築する必要があり，そうするための最も簡単な方法はMailChimpだ。
「Mailchimpの基本パッケージは月10ドルで，500人分のコンタクトを保存できます」と氏は語る。「リストの連絡先が増えるにつれて価格は上がっていきますが，ゲームに興味を持っている人に直接連絡を取る方法を構築するのにはとても簡単な方法です」
●ソーシャルメディアの存在感を高める
これらのビジネスツールに加えて，あなたはソーシャルメディアでの存在感を高めたいと思っている。しかし，FacebookやTwitterのフォロワー数にこだわらないでほしい。
「彼らは虚栄心の指標です」とBinns氏は語る。「あなたはあなたが多くのフォロワーを持っていると思うでしょうが，大きなゲームを見れば，彼らは非常に少数のフォロワーを持っています。FacebookやTwitterでリーチを買うのは非常に簡単なので，大規模なフォロワー数を構築していなくても悲しまないでください」
「あなたは本当にゲームを愛しているいくつかの超熱心なフォロワーを見つけようとしています。100人の良いものは，非常に興味のない1000人よりも優れています。ゲームデベロッパが今Discordで何をしているかを見てみると，ツール上で本当に強力なコミュニティを構築しているのが分かるでしょう」
100人の良い[フォロワー]は，あまり興味のない1000人よりも優れています
●Webサイトの構築ソーシャルメディアだけに頼るべきではない。これらのチャンネルは，ゲームのプロモーションのために非常に顕著になっているので，多くの小規模なデベロッパは，適切なWebサイトを構築するための時間を取ることはない。しかし，Webサイトは，さまざまなプラットフォームやチャンネルにリンクしたり，広告をクリックした際に人々をリダイレクトさせたりするための重要なツールなのだ。
「Steam や Xbox One，PS4，Switch のダッシュボードの中でやりたいことができるのは知っていますが，自分のWebサイトを持っていることは非常に重要です」と Binns 氏は語る。「人々がゲームに興味を持ってくれれば，それを関連するストアにプッシュすることができ，関連するストアをプッシュするマーケティングプロモーションからリンクする場所が必要になるからです。SquarespaceのようなプラットフォームからWebサイトを構築できます。―年に100ドルくらいの安さです」
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●タグを使って発見を助ける
発売に向けて準備する最後のツールとして，ぜひ活用していただきたいのが Steam タグで，これは発見性を高めるための素晴らしい方法だ。
「ゲームをSteamエコシステムの中でどのような位置づけにするかを考えているなら，どのタグにゲームを割り当てるかを考える必要があります」
タグを使用することは，Steam でのゲームの可能性を最大化するための数ある方法の 1つです」と Binns 氏は語る。Steam でのパブリッシングに関する情報は，GamesIndustry.biz のACADEMYガイドを見てほしい（関連記事）。
重要な初期マーケティングの取り組み
●ゲームプレイを見せる予告編を作る
成功するためのツールをすべて設定したら，作成すべき必須のマーケティング資料がある。1つめはトレイラーだ。ただし，ゲームのジャンルではなく，自分のゲームのためのトレイラーを作るようにしよう。
「トレイラーでゲームプレイを見せよう。これは，ゲームがどのようなものになるのかという期待感を管理するのに役立つ
「よくあることですが，ストーリー背景に夢中になっていると，宇宙船満載で少し不機嫌そうな顔をした人々が出るトレイラーを作ります」とBinns氏は語る。あるいは，いろんな戦車ゲームの予告編を見てみると，ほとんどの場合，どの戦車ゲームの予告編でもあることだ。だから，トレイラーでゲームプレイを見せることは非常に重要だ。そうすることで，ゲームがどんなものになるのかという期待感を管理するのにも役立つ。「トレイラーを見てElite Dangerouのように見えるからといって，スプレッドシートベースの宇宙貿易ゲームをダウンロードした人がたくさんいたら，がっかりするかもしれませんね。私が大好きなトレイラーはGTFOのものです（参考URL）。このトレイラーでは，ゲームが何であるかがはっきりと示されていて，たくさんのゲームプレイが収録されています」
先日，AlconostのNatalia Shuhman氏がGamesIndustry.biz Academyでトレイラー作成に関する実践的なアドバイスを行った。そこでは作る前に聞くべき7つの質問を紹介している（関連英文記事）。
●説明動画を作る
トレイラーに加えて，説明用のビデオを作り，同じ時期にリリースするべきだとBinns氏はアドバイスしている。
「ゲームの中で何をするのかを正確に説明したいので，これは本当に重要です。ソーシャルメディアでも通用するようなものを作りましょう。これはゲームのビデオにテキストをオーバーレイしてナレーションを入れたものになります。サイレントで自動再生できるものを作って，ソーシャルメディアで配信できるようにしましょう」
●ネイティブで行く
その時点で，あなたはあなたのソーシャルメディアチャンネルで共有するために少なくとも2つの非常にエキサイティングな動画を持っている必要がある。そして，これらを共有する方法は，実際に重要である - YouTubeのリンクを埋め込まないでほしい。
「これは私が本当に強く感じていることです」とBinns氏は語る。「FacebookやLinkedInやTwitterに動画をアップロードするときは，ネイティブ動画としてファイルを埋め込んでください。YouTubeのファイルをFacebookに埋め込んでも，誰も見てくれません。ですから，動画ファイルを取得してネイティブでアップロードすることが本当に重要なのです。多くの人がそのような間違いを犯すので，私を怒らせます」
●デモを作る
トレイラーや説明動画が公開されたら，次はデモを公開するのが自然な流れだ。Steam Game Festival のようなイベントの出現により，インディーズにとってデモの重要性はますます高まっている。
「今では何百人ものデベロッパがデモを作っているが，デモの最高の例を見たいならParty Animalsのデモを見てください」と Binns 氏は語る。「突然，このゲームが発売され，デモとして発売された週には，Steamでも最大級のゲームの1つに入っていました」
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「ゲームを作り始めたら，デモがどんなものになるか考えてみてください。デモは，インフルエンサーが最初にゲームに触れ始めたときにプレイするものですから，人々に興味を持ってもらうために縦にスライスした楽しみを考えてみてください。デモは，人々に興味を持ってもらうための最初のタッチポイントなので，絶対に作っておきたいものです」
メルボルンを拠点とするデベロッパのArt Of Playは最近，GamesIndustry.biz ACADEMYでデモの作り方のヒントを公開した（関連記事）。
●アクションを求める
トレイラー，デモ，新しいスクリーンショットなど，これらの小さなマーケティングナゲットをあなたのコミュニティで共有するときはいつでも，人々に行動を起こすようにお願いするべきだ。
行動を求めることは，人は恥ずかしがるものだが，本当に大切なことです
「フォローするように頼んだり，ゲームをウィッシュリストに入れてもらったり，Discordに参加してもらったりしてください」とBinns氏は語る。「行動を求めることは，人々が恥ずかしがることだが，本当に重要なことなのです。マーケティングのすべてを知りたければ，ロバート・チャルディーニ著『Influence: The Psychology of Persuasion』という本を買うといいでしょう。そして，それを読んだら，もう一度読んで，タオルの実験ですべてを暗記してください。それは狂気の沙汰であり，あなたは本当にあなたが特定の方法で物事を求めるときに，あなたが望むものを得る方法を理解したいと思うでしょう」行動への呼びかけを持つことは，Chris Zukowski氏のマーケティングへのアプローチの核心だ。Adventure Mountainの創業者であるChris Zukowski氏は，3月に行われたGDCでの講演で（関連英文記事），何から始めればいいのか分からないインディーズデベロッパのためのマーケティングの基本について話してくれた。
●直接的な関係を築く
小さなコミュニティを育て，ジャーナリストやインフルエンサーに取材を依頼し始めたら，その中の何人かと直接関係を築くことが重要だ。
「KeymailerとGames Pressはどちらもゲームに関する一般的な話題を提供してくれますが，あなたのようなゲームが好きでプレイしている特定のジャーナリストやインフルエンサーを選ぶ必要があります」とBinns氏は語る。「あなたのようなゲームをレビューした人を見て，今すぐ連絡を取りましょう。プレスチームは，自分のゲームの取材を受けようと，毎月何千通ものメールを受け取っています（デベロッパから）。しかし，あなたのゲームが個人に関連する理由を見つけて，その個人に連絡を取り，彼らを気にさせることができれば，結果を得る可能性が高くなります」
あなたのゲームが個人に関連する理由を見つけることができれば，あなたは結果を得る可能性がはるかに高くなります
●いくつかの広告を購入する
広告は，ほとんどの大手ゲーム会社が利用する非常に一般的なルートだが，インディーズのデベロッパは，そのコストを理由に，実行可能な手段として見ない傾向がある。しかし，インディーズはこのオプションを捨てるべきではないと思えるほど，さまざまな選択肢がある。
「どのようなマーケティングを選択するにしても，広告はその一部である必要があります。店舗は超混雑していて，ゲームの浮上に本当に苦戦しており，Steamのディスカバリーに不満を持っている人はとても多いのです。Webをディスカバリーの表面として考えている人が少ないのは異常です。それは巨大なものなのです」
「プレイヤーにリーチでき，情報を適切な方法で切り取ることができ，費用対効果の高いGoogle広告を買えます。メディアオーナーと協力して，本当に大きなターゲットを絞ったリーチを与えることができます。そして，PRの任意の部分のリーチと比較して広告のリーチは非常に高いのです。ですから本当にあなたは広告をどのように取り入れることができるのかを考えるようにしてください」
●いくつかの助けを得る
最後に，これらは消化するには多すぎる情報のように聞こえるかもしれないが，実際には1人でこれに直面する必要はないことを忘れないでほしい。予算が許すのであれば，いくらか助けを借りるべきだ。
「マーケティングがどのように機能するかを学ぶ必要がありますが，同時に，マーケティングやパブリッシングの仕事をしている人たちは，Unreal EngineやC++の専門家になろうとしているわけではなく，開発の分野を学ぼうとしているわけでもありません。マーケティング/パブリッシングも似たようなもので，これをうまくこなすために必要な専門知識があります」
「ですから，広告を買いたくなくても，PRエージェンシーやマーケティングエージェンシー，メディアオーナーに相談して，これを手伝ってくれる頭のいい人を見つけてください。彼らは毎日このことを考えていて，何百ものインディーズゲームのローンチを経験してきた人たちですから」
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※本記事はGamesIndustry.bizとのライセンス契約のもとで翻訳されています（元記事はこちら）
