TinyBuildのMichael Kuzmin氏が，Valveのイベントを最大限に活用するためのベストプラクティスを詳しく説明する。

　Steamのフェスティバル（Steam Festivals）はデベロッパにとって素晴らしいイベントだ。デモを設置して観客を増やし，大量のフィードバックを得ることができる。ここでは，TinyBuildでの経験をもとに，Steamフェスティバルを最大限に活用するためのヒントを紹介する。

　まず，参加するにはいくつかの条件がある。

• ゲームがフェスティバルの開始から6か月以内にリリースされていること
• 2か月前までに応募する必要がある（Valveからのメールで確認してほしい）
• ゲームはユーザーがアクセス可能な "Coming Soon "ページが必要だ
• ゲームのデモをすぐに入手できる必要がある

Steam Festは，Steamの返金制度の導入によりデモが廃止されてから，ゲームのデモのアイデアを再活性化するのに役立っている

　各フェスティバルの要件は変更される場合があるが，それほど大きな変更はない。重要なのは，あなたが紹介したいゲームは，年に1回のNext Festにしか参加できないということだ。自分のゲームがスポットライトを浴びるにふさわしいかどうか，よく考えてみてほしい。デモは，あなたが強調しようとしていることを正確に反映させよう。

　TinyBuildでは，ゲームのデモ（我々は「プレイアブルティーザー」と呼んでいる）には常に真剣に取り組んできた。現在では，マーケティングや制作戦略の多くが，Steamで無料のティーザーを公開することになっている。

　とくに，Steamの返金制度が導入されてデモが廃止されて以降，Steam Festivalsがゲームデモのアイデアを復活させてくれた。ユーザーがゲームを試せるのに，わざわざ追加のSKUを作る必要があるだろうか？　フェスティバルでは，厳選された数のデモが提供され，デベロッパはその体験を適切に調整できる。

Niceplay gamesのPotion Craft: Alchemist Simulator（TinyBuild，今年発売予定）

ステップ1. デモの準備

　さて，いよいよ自分のデモをじっくりと見ていこう。これはゲーム本編の一部を選ぶような単純なものではない。人々がダウンロードして，できれば長く遊んでくれるものを作らなければならない。

　長く遊んでもらえればもらえるほど，Steamの評価も高くなる。

　自分自身に問いかけてみてほしい。「何度もプレイしてもらうためにはどうすればいいのだろうか？」リーダーボードのようなオンラインベースの機能を追加することも考えてみよう。その他にも，リプレイ性を高める方法を考えてみよう。

　デモは，ゲームメニューからアクセスできるGoogleフォームのような簡単なものを使って，プレイヤーからのフィードバックを集める絶好の機会だ。十数個の質問をしてみよう。最も有益なのは，何が足りないかということについてだ。そのようなアイデアは必ず集めておこう。開発を進めていくうえで，非常に参考になる。

ステップ2. ページを改善する

　Steamページ（関連記事）の完成度を上げるのに限界はない。たとえば，以下のようなものが考えられる。

• メインのカプセルアートの更新
• 短いゲーム説明と長いゲーム説明の書き直し
• タグウィザードを使って適切なタグを追加する

　上記の最適な組み合わせが見つかるまで，いろいろ試してみてほしい。競合他社の中であなたのページを輝かせよう!

Konfa GamesのDespot's Game，TinyBuildから今年中に発売予定

ステップ3. マーケティングの準備

　Steamが魔法のようにあなたのデモに人を連れてきてくれるわけではない。あなたの作品はSteam以外の場所でも販売する必要があるので，できる限りの宣伝をしよう。そのためには，あらゆるマーケティングチャネルを活用しよう。ここでは主にソーシャルメディアに焦点を当てている。

• YouTube：
　自分のYouTubeチャンネルでコンテンツを公開することを習慣にしてみよう。TinyBuildでは，ゲームのトレイラー，デベロッパブログ，ゲームプレイのヒントなどを投稿するほか，独自の「TinyBuild Direct」で最新のニュースを共有している。放送は，フェスティバルの開始に合わせてスケジュールを組むことが多い

• 有料広告：
　YouTube以外にも，Facebook，Twitter，Redditなどのソーシャルネットワークを利用しており，これらのネットワークを通じて有料広告を行っている。クリック率を上げるために，いろいろなアートワークを試してみてほしい

• Facebook：
　巨大ソーシャルネットワークであるFacebookは，ゲームの広告を出すのに最適な場所だ。さらに，SteamにUTMパラメータのトラッキング機能が追加されたことで（参考URL），あとからROIを算出することも可能になった。ただし，すべてのキャンペーンを必ず追跡してほしい。プラットフォームや関心事をターゲットにして，Steamがインストールされている可能性の高いデスクトップユーザーにリーチする必要があるが，試してみる価値はある

• TwitterとReddit：
　体験版のゲームプレイのGIFは，Redditのようなソーシャルサイトで爆発的な人気を得ることがある。自分のゲームに合ったものを見つけて，大きなニュースがあるたびに使ってみよう。良いツイートを書くことは，あなたが習得しなければならない技術だ。

ステップ4. 初日に最大限の努力をする

　フェスティバルの初日は最も重要な日だ。すべてのマーケティング活動をここに集中させよう。Valveからのプッシュ，プレイヤーの流入，コンテンツ制作者によるデモのチェックなどを想定してほしい。このため，あなたのゲームのページは，ステップ3のマーケティングトラフィックによってすでに「温められて」いるはずだ。

　初日に集中しないと，マーケティングの効果は上がらない。フェスティバルが続くと，日を追うごとに多くのプレイヤーが訪れるようになり，イベント終了まで興味を持ったデモを手に取るようになる。

　もしSteamのフェスティバルの前に体験版をリリースしていたら，それをアップデートして，ニュースビートを作ろう。デモの大きな変更点をみんなに伝えれば，忠実なプレイヤーが戻ってきてくれるだろう。

ステップ5. 事前に録画されたストリームを流す

　録画したストリームを流すことで，ページを見てくれる人が増え，グローバルなストリームランキングの向上につながる。これにより，ゲームはフェスティバルのホームページのより上位に押し上げられる。ストリームは事前に録画しておくのが一般的で，これなら誰も怒らないだろう。デベロッパとのQ＆Aセッションのスロットを予約しよう。Discordやストリームチャットからの質問に答えることができ，これも視聴率アップにつながる。

　早めにしっかり準備しよう。たくさんテストをしよう。あなたの最良の判断でこれらのステップを完了し，ウィッシュリストやレビューが流れてくるのを見守ろう。

　デモへの取り組みについては，Alex Nichiporchik氏のアカデミー記事「プレイアブルティーザー」（関連記事）を見てほしい。

チートシート

• Steam Next Festに参加しよう! 　真剣に
• 目的を持ってデモを作ろう
• 事前にフェスティバルの準備を始めよう
• ゲームのSteamページを批判的にレビューしよう
• 初日が最も重要なので，それに合わせてマーケティング資料を作成しよう
• デモでWishlistの増加とレビューを集めよう
• ゲームのストリームを事前に記録し，ゲームのページに掲載しよう
• 次のフェスティバルでは，別のゲームでリファインして繰り返そう

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Tiny BuildのマーケティングディレクターであるMichael Kuzminは，2003年にゲームキャリアをスタートさせた。HeroCraft，KranX Productions，Airgrind，そして今回のTinyBuildでは，マーケティング，コミュニティ開発，ゲーム分析，マネタイズに携わっていた。

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