【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

Robot Squid and Spilt Milkは,無料で遊べるモバイル-PCバトルロイヤルゲームKing of CrabsのPC版の売り上げに関するデータを共有してくれた。

[GameDiscoverCoゲームディスカバリーニュースレターは,「人々があなたのゲームを見つける方法」の専門家であり,GameDiscoverCoの創設者であるSimon Carlessが執筆しており,2020年代に人々がどのようにビデオゲームを発見し,購入するかを定期的に紹介している]

 今回の記事で,ある特定のSteamゲームの詳細な分析を紹介できることを嬉しく思う。この分析結果は,Steamの無料ゲームの「舞台裏」データセットとしては初めてのものなので,とくに期待している。

 問題のタイトルは,マルチプレイヤーの「カニのバトルロイヤル」ゲームKing of Crabs(参考URL)で,4900件のSteamレビューで79%の肯定的な評価を得ている。Robot Squidの(参考URLChris Dawson氏とSpilt Milk(参考URL)のAndrew Smith氏に感謝しつつ,早速,紹介していきたい。


King of Crabs:Steamの舞台裏?


【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 まず,経緯を説明する。King of Crabsは,2020年半ばにSteamに登場したゲームだが,それ以前に,すでにiOS(参考URL)とAndroid(参考URL)の両方で成功していたモバイルゲームだった。アーケードゲームのような楽しいゲーム性と操作性(そして良質なアートディレクション)は,PC版にも十分に活かされている。これは,ほかの多くのタッチ中心のモバイル向けF2Pタイトルとは異なっている。

 基本的には,ほかの甲殻類(99匹!)と一緒に島にいて,ほかのプレイヤーを食べたり殺したりして体を大きくしていき,最も巨大なカニが勝つ(このゲームはCrab Rave(参考URL)に何か影響を受けているのだろうか?)。 また,Steamのレビューでは興奮気味にこう書かれている。「このゲームはカニだけではなく,ロブスター,カメ,クモも出てくる!」

 始める前に,いくつかの免責事項がある。デベロッパは,正確な収益を公開しないように求めたが,それは当然のことだ。彼らは他のすべてのことを透明にしているのだから(収入曲線については抽象的に説明する)。しかし,まず最初にビデオを見ていただいて,十分に理解していただいたうえで開始したい。



Steam F2Pタイトルの内部:全体的な統計データ


 まず,King of CrabsのSteam概要ページを見てみよう。このページには,プレミアム(有料)タイトルに慣れている人にとっては,ちょっと奇妙に思える点がいくつかある。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 まず,100万件近いダウンロード数は非常に素晴らしいものだ。そして,見てくれ。返品件数は0件だ。返品できないからね。― これは通常の有料ゲームでも見てみたいものだ(笑)。累計ユニークユーザー数は76万人で,このゲームをライブラリに追加することを決めたプレイヤー数の約82%にあたる。

 また,注目すべきは King of Crabsの無料のSteamライセンスとレビューの比率は187:1,ユニークユーザーとレビューの比率は153:1となっていることだ。これらの比率は,追加,ダウンロード,プレイの間に多少の遅れがあるにもかかわらず,有料ゲームの売上/レビューの比率(参考URL)が20〜60であるのに比べてはるかに大きい(ほとんどのF2Pゲームは100以上の比率で運営されていると聞いていたのだが?)。

 余談だが,この「ライブラリに追加した人の82%がプレイした」という数字は,バンドルや極端なディスカウントがない限り,購入/プレイ比率が90%以上になる有料ゲームに比べると少ない。しかし,有料ゲームの無料版プロローグではどうだろうか? 私のところの例では,ライブラリに追加した人のうち63%しかプレイしていない。だから,さまざまな可能性がある。

 前述のとおり,実際の収益を挙げるわけではないが,King of Crabsの収益曲線がどのようになっているかを紹介する。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 背景として,このゲームにはSteamで直接販売されるストアDLCはない。すべての収益は,Steam Wallet を通じてゲーム内で個別に購入可能なアイテムから得られる。それぞれのアイテムの価格は1ドルから120ドルで,主に「パール」と呼ばれるゲーム内通貨で購入する。

 Robot SquidのChris Dawson氏にSteamでの収益化について質問したところ,次のように答えてくれた。「Steamとモバイルとの最大の違いは,プレイヤーが有料ゲームに敏感であることです。我々は多くのものを提供しており,すべてのものは時間が経てば無料で獲得できます。しかし,ネガティブなレビューを減らすためには,この部分のデザインとコミュニケーションを少し変えなければなりませんでした」

 このように,サービスとしてのゲームやマイクロトランザクションのアプローチは,Steamのプレミアムゲームよりもはるかに安定した収益をもたらす。サービス型ゲームやマイクロトランザクションは,Steamのプレミアムゲームよりも安定した収益を上げている。ここでは,Academia: School Simulator(参考URL)の深層分析の例を紹介する。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 もちろん,Academiaの収益が急上昇する理由の1つは,ゲームをセールに出すことであり,Steamプレイヤーにウィッシュリストメールやアラートを送ることができることにある。

 しかし,SteamのF2Pゲームの場合,Steamからウィッシュリストに登録したユーザーにメールが送られるのは,ゲームの発売日に一度だけだ(!)。これでは,King of Crabsのようなゲームが,発売後にSteamプラットフォームで追加のプロモーションを行うことは難しい。


Steam F2Pゲームのダウンロード数と国……


 次に,無料のKing of CrabsのSteamクライアントが発売されてから数か月間のダウンロード数の推移を見てみよう。もちろん,他のゲームと同様に,リリース後は尾を引いている。そのため,1日の平均ダウンロード数は3700となっている。

 しかし,現在でも1日2000件前後のダウンロードが毎日行われている。これはすごいことだ。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 Spilt MilkのAndrew Smith氏にダウンロード数の急増について尋ねたところ,当然のことながら,その多くはストリーマーに関連したものだと考えているようだった。同氏は,7月と8月の好調さについて,「とくにxQcOW(参考URL)とSodapoppin(参考URL)のような大物PCストリーマーが取り上げてくれたから」だと語る。

 他のいくつかのスパイクも,暫定的に同じような原因であると考えられる。Andrewは,タイの著名なストリーマーであるTakadoto(参考URL)を挙げている。また,ベトナムを拠点とするMixiGamingのビデオ(参考URL)が100万回以上再生されていることから,11月のスパイクとのタイミングが合うのではないかと考えている。同じく,中国では TikTok のインフルエンサーを使ったプロモーションが行われていた。

 また,Robot SquidのChris Dawson氏は,PCストリーマーの話題がゲーム全体の盛り上がりに貢献していることを指摘している。「もう1つの興味深い観察結果は,Steam版を発売したことで,モバイル版のダウンロード数と支出を引き上げるという,意図せずして持続的な効果があったことです。これは,このゲームが大きくBuzzったことによるものだと思います」

 過去3か月間のKing of Crabsのダウンロード数に限って言えば,とくに興味深い傾向がある。それは,Steamのウィンターセールの期間中は,F2Pゲームのダウンロード数が実際に減少するということだ。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 今年のSteamウィンターセールは2020年12月22日から2021年1月5日までだったので,アクティベーションの落ち込みと同期しているのが分かるだろう。また,SteamのUIはウィンターセールのプロモーションに合わせて大きく変更されているので,これも納得だ。

 ちなみに,ほかのSteam F2Pデベロッパとは,「Steam有料DLC」のルートを取る価値があるかどうかについて話をしたことがある。少なくとも,それらをSteamのセールに出せば視認性を高めることはできる。しかし問題は,DLCではウィッシュリストの追加があまりできないので,アップサイドが限られてしまうということのようだ。これが間違っていると思われる人は連絡してほしい。

 次に,King of Crabsのプレイヤー数を見てみよう。Steamによると,本作のSteamでの1日あたりの平均アクティブユーザー数は7284人で,過去の最大値は2万1383人だった。プレイヤー数の推移グラフを見てみると,ここ数週間はデイリーアクティブユーザー数が5000人前後で安定していることが分かる。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

(同時接続ユーザーについても一言。これは非常に重要な統計であり,SteamCharts (参考URL)で King of Crabs の Steam CCU が過去 30 日間で平均 200 人であることが分かる。しかし,このゲームにはAndroid版やiOS版があり,プレイヤー数が何倍にもなっているため,Steam版のみのCCUはあまり意味がない。マルチプラットフォームのプレイヤーベースは,「このゲームは死んだ」という苦情を退けるのに十分な規模だ……)

 さらに良いことに,現在のプレイヤーを地域別に見ることができる。ここでは,有料ゲームの数字とは大きく異なることが分かる。

 注目すべきは,アジア(中国,タイ,ベトナム,韓国),ロシア,ブラジルといったF2Pフレンドリーな地域が,アメリカと並んで,King of Crabsをプレイしている国の50%以上を占めていることだ。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 しかし,多くの国がそれぞれ1〜2%の割合でプレイヤーを提供しており,参入コストの低さ(というかゼロ!)による真の地理的多様性を示している。これは,これまで見てきた多くのSteamの有料ゲームとは大きく異なる。

 また,有料ゲームでは,米国と中国が上位を占めていることが多いのだが,ドイツ,フランス,英国,カナダ,オーストラリアなども上位に含まれている(また,タイやベトナムがSteamゲームの有料版の上位5カ国に入ることはほとんどない)。


ウィッシュリストと結論


 F2Pタイトルとしては異例のことだが,King of Crabsのウィッシュリストも紹介しよう。別のF2Pデベロッパが,F2P Steamゲームではウィッシュリストよりもフォロワーが重要だと言っているのを聞いたことがある。フォロワーは重要なニュースアップデートを受け取ることができるからだ。それにもかかわらずだ。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 ウィッシュリストの削除は,有料ゲームで予想されるよりも割合としては少し低い。しかし,アクティベーションは,Steamウィッシュリストの残数よりも大きいのだ。これは,購入者がウィッシュリスト残数の3分の1から5分の1程度になる有料タイトルとはまったく異なる。これは,Steamのウィッシュリストが「ブックマーク」に多く使われ,F2Pタイトルでは変換しやすいことを示している。

 ちなみにウィッシュリストのアクショングラフはこちらだ。気になる人は参照を。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 最後に,毎日のウィッシュリストの行動グラフを見てほしい。前述した7月と11月の急上昇が見られる。また,ウィンターセールではウィッシュリストの追加がほとんどなかったことが分かる。

【ACADEMY】深層研究:Steam F2Pゲームの舞台裏データ

 以上が,成功したF2PタイトルのSteamでの舞台裏を示すグラフだ。もちろん,無料でゲームをリリースすれば良い結果が得られるほど簡単ではない。F2P スペースで注目を集めるのはそれほど簡単ではないのだ。とくにモバイルでは,本格的な有料ユーザー獲得の裏付けがなければ,そうはいかない。

 では,広告はどうだろうか? SteamのF2Pゲームでは広告を掲載しないことが多いのだが,これは多くの広告ネットワークが最近ではモバイルに特化していることと,プレイヤーのネガティブな反応のためだ。しかし,Robot SquidのChris Dawson氏は次のように語る。「King of CrabsのiOS版とAndroid版では広告を表示していますが,そのほとんどがインセンティブ付きです。これはSteamにはない収益源です」

 しかし,「……Steamのプレイヤーはモバイルよりも平均してIAPを多く使うので,それを補っています」と付け加えた。

 King of Crabsのようなタイトルは,適切な手を打てば,評価の高いSteam F2Pタイトルを成功させることができることを示している。また,Steamだけで75万人のプレイヤーを獲得したことは(PC,Android,iOSの合計では1000万人以上!),喜ばしいことだ。とくに,Steamの有料ゲームが5000本の販売に到達するのに苦労することもあるこの業界では。

 もちろん,King of Crabsは収益の大半をSteam外で得ていることは間違いない。しかし,Steam版の存在は,デベロッパにとっては有益で利益をもたらし,プレイヤーにとっては楽めるものとなっている。


GameDiscoverCoは,「プレイヤーがどのようにしてあなたのプレミアムPCゲームや家庭用ゲーム機ゲームを見つけ,購入し,楽しむのか」という1つのシンプルな問題に基づいた新しい機関だ。GameDiscoverCo Plusに加入すると(参考URL),独占的なニュースレターや,すべての未発表Steamゲームのインタラクティブなデイリーランキングなどにアクセスできる

GamesIndustry.biz ACADEMY関連翻訳記事一覧

※本記事はGamesIndustry.bizとのライセンス契約のもとで翻訳されています(元記事はこちら