2部構成の第1部では，Philip Oliver氏がモバイルスタジオに投資した理由と，デベロッパが投資家にどのようにアプローチすべきかを語っている。

　スタジオを売却して以来，兄のAndrewと私はGame Dragons の事業でゲームデベロッパや投資家にアドバイスをしたり，自分たちでゲームデベロッパの事業に投資したりしていた。

　インディーズゲームデベロッパの多くが投資家との交渉に消極的で，自分のビジネスの完全な所有権を維持することが唯一の戦略だと信じていることに驚かされる。しかし，ほとんどのビジネスの成功例を見ると，その逆が真実であることが分かる。

　これは，未知の世界への恐怖や，投資家がもたらすメリットに対する誤解が原因ではないかと考えている。インディーゲームのデベロッパは，主にゲーム開発に注力しており，ゲームを作ってお金を稼ぐことは，ゲームそのものを作ることよりもはるかに難しいとよく語っている。

　この記事では，我々の考える，すべてを正しく行っている会社の例を挙げてみようと思ったのだ。

第一印象が重要

Game DragonsのPhilip Oliver氏

　Andrewと私は10月にインディーズデベロッパに会うためにEGXを訪れた。その間に，成功している中堅デベロッパを経営している業界の古い友人に会った。彼は，UK Games Fund のブースで LoveShark の Tara（Reddy, CEO）に会うように勧めてくれた。

　Taraはエネルギーに満ち溢れ，情熱的で，とても魅力的だった。彼女は，自分のアプリとビジネスについての情報量が多く，簡潔なピッチを披露してくれた。それは，特定のターゲット層，10代の女の子の友達と楽しい動画を共有したいという欲求に焦点を当てていた。彼女は，深い調査を通して，この市場のためのより良い，より魅力的でゲーム化されたソリューションを特定し，作成することができたと述べている。彼女は，彼らのアプリとサービスが既存のものよりも成功する理由についてのクリエイティブとロジックを教えてくれた。

　Taraは私が投資する可能性があることを知っていたので，次に投資家向けのビジネスチャンスについて説明してくれた。彼女はエンジェル投資家を探していると言っていたが，彼女は35万ポンド（約4800万円）のラウンドを終えようとしていた。

　これは他の人たちが彼女の投資提案に自信を持っていること，そして私の資金が通常の2倍になることなど，いくつかの点で私を安心させてくれた。また，私が投資をしたいと思ったら，かなり迅速に行動する必要があることを示唆してくれたのだ。

詳細をフォローアップ

　数日後，Taraはクラウドベースのプレゼンテーションへのリンクを届けてくれた。それは洗練されていて簡潔で，私が欲しかった情報を，わざわざ調べなくても手に入れることができた。

●プレゼンテーション

• 市場機会を明確に把握できた
• チームとそのスキル，背景，関連する過去の仕事の例を紹介した
• ゲームの流れ，収益化戦略，ユーザー獲得戦略を含むアプリ・ゲームの説明
• これまでのテスト結果をロードマップで表示
• 投資機会と現在の投資家の名前で締めくくられていた ― 私が知っていて尊敬していた人たちだ

　すべてのエンジェルがこのようなことをするわけではないが，私は投資する可能性が高いと感じていたので，自分でデューデリジェンス（※当然の注意。最低限の調査など）をするべきだと感じた。数日後，ロンドンの彼らのオフィスで会議を手配した。彼らはアプリとパイロットゲームDance.ioについて説明してくれた。彼らは初期のトライアルの結果と，機能とリリースのロードマップを見せてくれた。私はたくさんの質問をし，いくつかの提案をしたが，そのすべてがオープンで良い議論になった。

　約1時間後，私はTaraとチームに対して非常にポジティブな気持ちで帰路についた。

Philip Oliver氏は，EGXでLovesharkのCEOであるTara Reddy氏と彼女のチームに会った

投資の内容

　翌日，私はまだチーム，アプリ，その可能性，そしてビジネスプランに前向きな気持ちを持っていた。その結果，私は書面で投資したいことを確認し，すぐに事務処理を行った。それはすべて迅速で苦痛のないものだった。リスクがあることは承知しており，App Storeは非常に混雑しているが，ターゲットを慎重に絞り，ちゃんと配信すれば，新しいゲームを開発する余地はまだある。

成功への道

　アドバイザーとして，また投資家として，私はTaraのビジネスの洞察力に感銘を受けた。彼女は3年間の「成功への道」計画を立てており，投資家は彼女のチームと一緒にリスクを取れば大きな利益を得ることができた。多くの人が未来を予測することは不可能だと語る。それはある程度は本当だが，あなたが持っているすべてのデータと経験をもとに，よく考え抜かれたロジックを裏付けることで，可能な限り最高のプランを構築できる。

「狂ったように干渉する投資家はいらないのは事実だが，ビジネスオーナーであるインディーズデベロッパは投資家を選ぶことができる」

　物事が変わることは分かっていても，今どこに向かっているのか，そこにどうやってたどり着くのかを知りたいものだ。物事が変われば，その道筋を修正できる。私はしばしばクリエイティブなゲームデベロッパに会っているのだが，彼らは投資を集め，投資を受けるために何が必要なのかを理解していない。多くの人は，株を手放すことは自分たちのビジネスにとって良くないことだと考えていて，その必要性に気付いていないのだ。

　これは，ほとんどのインディーズゲームデベロッパのメンタリティに，ハードワイヤードされているようだ。アメリカ企業のビジネスに対する考え方ではなく，英国が現在確立している素晴らしい投資環境を考えると，主にSEISやEISのような税制優遇措置によって，このような文化を打破する必要がある。

　狂ったように干渉してくる投資家は嫌だと思うのは事実だが，事業主や起業家として，インディーズのデベロッパは投資家を選ぶことができる。そして，ほとんどのエンジェル投資家はお金以上のものを持ってくることができることを覚えておいてほしい。

　私は心から願っており，Taraと彼女のチーム，そして他の投資家たちと一緒にこれを振り返って，「我々は計画を実行し，状況は変わったが，最終的な結果はアプリとビジネスを大成功させた」と言えるようになることを信じている。

　もちろん，初期段階の投資には高いリスクが伴うことを指摘しておかなければならないが，投資家は損をしてもいいお金で投資をするべきだ。また，インディーズゲームのデベロッパは，すでに非常に賭け金の高いゲームに参加していることも指摘しておかなければならない。ビジネスアドバイザーに相談して投資を行うことで，リスクを軽減し，成功の可能性を高めることができるのだ。


　これは，デベロッパがどのようにしてエンジェル投資を確保できるかについての2部構成のケーススタディの第1弾だ。第2回めは4月30日，LovesharkのCEOであるTara Reddy氏が，潜在的な投資家を印象づける方法について語ってくれる。

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