つぶやく【ACADEMY】初心者のためのモバイル配信ガイド
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ゲーム開発の旅は，浮き沈みに満ちており，多くの学びがあるものだ。これらの教訓のほとんどは，その時点では失敗と感じられることから得られる。厳しいと思うかもしれない。しかし，これがあなたが懸命に取り組んできたことの最終的な成功につながることを願っている。
私は，10年以上ゲーム制作に携わっており，スタジオを開設し，スタジオを閉鎖し，モバイルゲームの配信プラットフォームを共同で立ち上げた経験がある。個人的な経験から言えるのは，その苦労が報われるまでの努力は，最もやりがいのある経験の1つだということだ。
ここでは，私が長年にわたって学んできたことの中から，ゲーム業界という未開の荒野で開発や配信を行う際のヒントになるようなことをお話ししたいと思う。
1.スタートは自分の意思で
まず最初に，自分が何をしたいのかを決めることから始めよう。もちろん，素晴らしいゲームを開発して，多くの人に楽しんでもらいたいと思うだろう。しかし，それが最終的な目標なのか，それとも自分のスタジオを作り，市場でのブランドを確立したいのか。また，ビジネスを成長させる過程を楽しみ，人間関係の構築に時間を費やしたいと思うのか？ これらはすべて，旅立ちの前に考えておくべき重要な質問だ。
自分の方向性だけでなく，目的地の座標を理解することで，自分が得意とすることを見つけることができ，それに集中できる
先走っていると思われるかもしれないが，このような戦略的思考こそが，あなたを成功へと導くのだ。方向性だけでなく，目的地の座標を理解することで，自分が得意とすることを見つけて，それに集中できる。最初から計画と焦点を持つことが重要だということを，私は信じている。私は，魔法のように大ヒットするゲームを作ろうとする側にいたことがあるが，そのやり方では成功するどころか白髪になってしまうだろう。
ビジネスモデルを明確にする
ゲーム業界はビジネスだ。では，ゲームをどのように収益化したいのか，それが配信方法にどのような影響を与えるのか。
モバイルゲームの収益化は，間違いなく過去最大の過渡期にある。AppleがiOS14でプライバシーに配慮した変更を行った（関連英文記事）のと同様の措置がAndroidにも間もなく適用される予定であり，ゲームのユーザーを見つけて獲得することはこれまで以上に難しくなっていく。
とはいえ，我々のほとんどは，試行錯誤を重ねた信頼のおける無料プレイモデルを使い続けている。しかし，あなたが満足できる広告フォーマットやコンテンツを決めるのは，あなたの責任だ。
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中国などの市場では，適切なライセンスなしに消費者にゲームを直接販売することは禁止されている。また，アプリ内課金のみで収益を上げるには，途方もない規模，ユーザーの行動に関する詳細な知識，ゲームと各市場の期待値の両方に合ったコンテンツが必要だ。
つまり，ライセンス承認にかかる時間とコストを考慮すると，収益化のハードルを回避するには，広告が最もシンプルで収益性の高い方法であると言える。中国だけでなく，他の国でも源泉徴収法があり，ゲームの収益を請求するためには政府の認証が必要な場合がある。
3.パブリッシャを探す（あるいは探さない）
パブリッシャとディストリビューションの間に明確な境界線を引くことは困難だ。パブリッシャの中には，エンドツーエンドのサポートをしてくれるところもあれば，流通の専門家を入れて知識の不足を補ったり，自分たちが持っていない人間関係を活用できるところもある。また，セルフパブリッシングという手もある。
率直に言うと，セルフパブリッシングは，とくに始めたばかりのところにとってはリスクが大きい。私の経験では，自分のゲームをユーザーに届けることが最大の課題であり，多くの人が経験豊富なパブリッシャにサポートを求める理由だ。しかし，それは決して不可能なことではない。最近のヒット作であるAmong Usのようなゲームの大成功を見れば，小さくて才能のあるチームが，市場の大企業を蹴散らすようなゲームを作ることができることが分かるだろう（そして，Fortniteの新しいゲームモードに，インスピレーションを与えてくれた）。
セルフパブリッシングでは，素晴らしいゲームがあれば十分ということはまずない
しかし，もしあなたがセルフパブリッシングをしたいと思っているなら，素晴らしいゲームだけでは不十分だ。起業家精神にあふれ，開発，テスト，マーケティングなどさまざまな経験を積んだ強力なチームが必要であり，必要に応じてローカライズなどのサービスを提供するパートナーを見つける能力も求められる。そのため，多くの人はパブリッシャを選択する。パブリッシャの多くは，特定の店舗やゲームジャンルに関して，それぞれの専門分野を持っている。これらの会社に共通しているのは，ゲームの改善，テスト，そして最終的にリーチしたいユーザーにゲームを販売するためのリソースだ。パブリッシャは支援してくれるが，お金を稼ぐためのビジネスでもあるので，意思決定のコントロールをある程度放棄し，建設的な批判やフィードバックを受けることになる。柔軟に対応し，変更を求められることもあるだろう。なぜなら，最終的には，あなたのゲームが何百万人ものプレイヤーを獲得するための収益を上げる必要があるからだ。
セルフパブリッシングであれ，パブリッシャとの共同制作であれ，2021年に向けて真剣に考えるべきことが1つある。それは，自分のゲームを複数のプラットフォームで提供する方法だ。
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オルタナティブを恐れてはいけない
パブリッシャと協力しているかどうかに関わらず，ゲームの配信は通常，いくつかの主要なプラットフォームを中心に行われる。モバイルでは，Apple AppStoreとGoogle Playストアのことだ。しかし，それ以外のプラットフォームにも何百万人のユーザーがいて，素晴らしいゲームを待っている。残念ながら，認知度や専門的な知識が低いため，これらのプラットフォームや機会のほとんどが見直されず，業界ではいまだに「オルタナティブ」と呼ばれているのだ。
Apple AppStoreとGoogle Playには何百万ものゲームがあり，参入障壁の低さと親しみやすさから，ほとんどの人がこれらのプラットフォームを利用している。しかし，毎日何千ものゲームが追加されているため，発見性が大きな問題となっている。
オルタナティブプラットフォームは，ユーザーの需要を満たすためにゲームを積極的に誘致しており，マーケティングコストを大幅に削減しながら，ゲームを輝かせる機会を提供している
決して，この2つのプラットフォームでパブリッシュするなと言っているわけではないが，私が言いたいのは，これらのプラットフォームは競争が激しいということだ。パブリッシャがいなければ成功する可能性は低く，パブリッシャがいても突破するのは非常に難しいのだ。だから，2つのコアストアに対する戦略を補完するために，その先にある多くの素晴らしいプラットフォームについて考えることを常に提案している。Huawei AppGalleryは，全世界で7億人以上の月間アクティブユーザーを抱えており，Samsung，Xiaomi，OPPOなど，多くの企業がそれぞれのストアでこの数字に遠く及ばないものの多くのユーザーを抱えている。そして，これらのストアに共通するのは……。コンテンツの不足だ。これらのプラットフォームは，ユーザーの需要を満たすために優れたゲームを積極的に誘致しており，マーケティングコストや全体的な労力を大幅に削減しながら，何百万人もの熱心なユーザーの前で輝く機会を提供している。
問題は何か？ チャンスが大きい一方で，技術的な統合や，ゲームのコンテンツが面白いと評価され，市場全体に適しているかどうかという点で，AppleやGoogleよりも参入障壁が高い傾向にある。
しかし，開発計画を立て，技術について考え，組織的に行動すれば，各プラットフォームの関連技術を統合し，潜在的に数億人のユーザーにゲームを提供できるはずだ。同様に，ローカライズ可能なゲーム，あるいはローカライズが最小限で済むゲームを開発すれば，幅広い選択肢を確保できる。
ネットワークも重要だ。中国などの市場では，もしあなたやあなたのパブリッシャがByteDanceやTencentなどの現地の大手企業と関係を築いていれば，それは大きなボーナスになる。イランのような中東市場への参入を支援するCafe Bazaarのような企業も同様だ。
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Webを忘れずに，そしてソーシャルに
モバイルアプリストアはもちろん最大のプラットフォームだが，モバイルユーザーをターゲットにする方法はそれだけではない。ITの授業で密かにMiniclipをプレイしていたにもかかわらず，多くの人は，モバイルで見られる現代のトレンドの多くがWebゲームに根ざしていることを忘れている。今日のブラウザと最新のWeb技術を使えば，アプリストアを完全に回避して，ブラウザ経由でモバイルでゲームを起動できる。
ゲームを市場に投入する際にあまり一般的な方法ではないが，適切なマーケティング戦略を立てれば，何十億人ものモバイルユーザーを獲得できる可能性がある。もちろん，5Gが世界的に普及する前には，モバイルデータの制限や速度が懸念されるなど，いくつかのデメリットもあるが，次の大ヒット作を生み出す優れたデベロッパやチームがいれば，解決できないことではない。
気をつけてほしいのは，優れたデベロッパであっても，自社のゲームの技術が対象にできるプラットフォームに影響することを知らない場合があることだ。この点については，ゲームに判断を委ねるのではなく，自分で決めたほうがいいだろう。
今日のブラウザと最新のWeb技術を使えば，アプリストアを完全に回避して，ブラウザ経由でモバイル向けにゲームを発売できる
たとえば，Webやソーシャルプラットフォームでゲームを配信したい場合，Phaser（参考URL），BabylonJS（参考URL），Playcanvas（参考URL）など，これらのプラットフォームに最適化したゲームを構築できるHTML5などのWeb技術やフレームワークを検討する必要がある。技術が違えば扉の開け方も違い，自分がどの扉を開けたいのかを理解することが，ゲーム開発の旅の指針になる。ソーシャルであることについては，最もソーシャルなプラットフォームを抜きにしては語れない。Facebook，Snap，WeChat，VKなどがそうだ。これらの大手ソーシャルプラットフォームのほとんどは，さまざまな形でインスタントゲームを提供しており，ユーザーはお気に入りのソーシャルプラットフォーム内で直接ゲームをプレイできる。その利点は明らかで，ユーザーの友人リスト全体や何億人ものユーザーが，ダウンロードせずにゲームを手に取り，一緒にプレイできるのだ。
このようなプラットフォームは，規模を拡大する素晴らしい機会を提供してくれるが，リテンションの低さに悩まされているため，ターゲットとする際にはスマートなアプローチが必要となる。単にゲームをアップロードするだけでは不十分で，ゲームがプレイされるプラットフォームの文脈の中でどのように機能するのかを考える必要がある。ユーザーはどのようにゲームを共有し，友人を招待するのか？ ユーザーはどのようにゲームを共有し，友人を招待するのか，他のユーザーとどのように交流し，プレイするのか。ゲームを発見するのは簡単で，次回も簡単に見つけることができるか？
Webやソーシャルプラットフォームがあなたやあなたのゲームに適しているかどうかを検討する際には，多くのことを考えなければならないが，正しく行えば大きなチャンスとなるため，考える価値がある。
IPの保護
パブリッシャと一緒に仕事をするにしても，単独で仕事をするにしても，自分のIPを守るために最善を尽くす必要がある。自分の作品なのだから，何日もかけて作った最高のゲームをプレイヤーに体験してもらいたいと思うのは当然のことだろう。
2021年にはEAやCD Projekt Redのような巨大パブリッシャでさえハッキング被害を受けたことがあるが，IPの保護を実現するための最良の方法は何だろうか？ 率直に言って，ハッカーがあなたのモバイルゲームをクラックして，あなたが配信していないプラットフォームで配信するのを阻止することは困難だ。また，悪意のある「デベロッパ」があなたのゲームを完全に複製して，あなたの努力と成功から利益を得ようとするのを阻止するのも困難だ。
私の経験では，IPを保護する最も効果的な方法は，積極的に配信を行い，プレイヤーの心に響くブランド認知を構築することだ。可能な限り多くの高品質なプラットフォームでゲームを配信することは，ゲームに対する需要が本物で満たされていることを保証し，ハッキングされたバージョンや直接クローンされたバージョンのゲームが公開されないように，それらのプラットフォームと直接協力できるという2つの効果がある。問題が発生した場合は，もちろん法的手段に訴えることができ，それが成功する可能性もある。しかし，これには時間と費用がかかることが予想される。
プラットフォームのビジネスモデルを成功させるには，コンテンツが必要だ。もちろん，プラットフォームは，コピー商品ではなく，本物の正規のIPを求めている。しかし，あなたがゲームを提供していなければ，次善の策を講じる人も出てくるだろう。つまり，ユーザーが減り，ゲームの収益が減ることになる。そのため，ゲームを配信し，世界中で利用できるようにスケールアップすることで，あなたのゲームとあなたの努力を守ろう。最終的には，ゲームとそれが生み出す収益の規模を拡大することが，IP保護の積極的なアプローチとなる。
自分が知っていると思っていることに疑問を持ち続けよう 最後のポイントは，初心に返って，「自分がやりたいように始める」ということだ。開発の初期段階でしっかりとした計画を立てれば，方向性が決まっているため，ゲームに悪影響を及ぼす多くのミスを避けることができる。このことを理解して，計画に従って実行することが，成功の原動力となるのだ。
昔からよく言われていることだが，たとえ最高の計画であっても……，柔軟性を持たせることは重要だ。ゲーム業界の現実は，米国の独占禁止法，中国の政府の方針転換，AppleやFacebookなどによる広告仕様の大幅な変更などにより，IPの流通やマネタイズの方法が一夜にして変わってしまうことがある。ああ，誰がゲームデベロッパになりたがるんだろう？
Michael Hudson氏は，グローバルなゲーム配信プラットフォームGameBakeのCEO兼共同設立者だ。ゲーム業界で15年以上の経験を持つ彼は，GameBakeのビジョンとオペレーションを推進し，モバイルゲームのパブリッシャ，アプリストア，広告主との関係を構築している。
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※本記事はGamesIndustry.bizとのライセンス契約のもとで翻訳されています（元記事はこちら）
