つぶやく【ACADEMY】モバイルゲームをパブリッシャに売り込む方法
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※本記事は広告記事だが，内容そのものはほぼ中立的なので日本版でも翻訳して提供する。
モバイルゲームを作っていて，それは素晴らしいものだと確信していても，それをさらにレベルアップさせるためには，適切なパブリッシングパートナーが必要だ。
ほぼすべてのパブリッシャが資金調達とマーケティングを提供してくれるが，モバイル分野では，プレイヤーの維持，ユーザー獲得，アプリストア最適化，広告仲介，その他モバイル特有のあらゆる要素を理解しているパブリッシャでなければ，ゲームを成功に導くことはできない。
パブリッシャを探す
あなたは自分のゲームに一生懸命取り組んでおり，それは長い間あなたの人生の大きな部分を占めてきたので，あなたの作品に敬意と配慮を持って接してくれるパブリッシャがほしいと思うだろう。スタート地点としては，似たようなタイトルを手がけた経験のあるパブリッシャを探すのが良いだろうが，あなたのゲームと直接競合するようなタイトルがないところにしよう。時間をかけてリサーチし，他のデベロッパに聞いてみて，あなたのゲームを成功させるためのノウハウを持っていて，あなたのチームにとって公平な契約を提示してくれるパブリッシャを探しよう。
似たようなタイトルを扱った経験のあるパブリッシャを探そう
パブリッシャを見つけて良好な関係を築くには，GDC，Gamescom，Nordic Game，PocketGamer Connect，またはGamesIndustry.bizが主催するネットワーキングイベントなどのカンファレンスに参加するのが最も効率的な方法だ。2020年には，これらのイベントはオンラインに移行しているため，参入障壁はかつてないほど低くなっている。1日に何十件ものミーティングを予定して，そこに何があるのかを大まかに把握できる。このような調査や交渉をすべて処理するのが面倒だと感じる場合は，有料でパブリッシャを探す手間を省いてくれるエージェンシーがある。エージェンシーは質や料金に差があるので，いくつかの研究は必要になる。手始めに，以前に一緒に仕事をしたことのあるエージェンシーに，どのようなゲームをパブリッシャに出したのかを聞いてみて，そのデベロッパに連絡を取ってみて，どうだったのかを聞くのが良いだろう。
アプローチをする
あなたのゲームには，おそらく多くの機能があり，豊富なバックストーリーがあり，開発中の興味深い話がたくさんある。何時間でも議論できるかもしれないが，5秒で説明する必要がある場合，あなたのゲームは何のためにあるのだろうか？ 「エレベーターピッチ」という言葉は新しいものではないが，これまで以上に多くのゲームが作られている今，おそらくこれまで以上に重要になっている。
メールでも，混雑したコンベンションセンターでも，Zoomでも，あなたのピッチはすぐに注目を集め，さらなる説明への扉を開くようなものでなければならない。あなたのエレベータピッチは，パブリッシャに食いついてもらいたいフックであり，その後，より多くの情報で相手を引き込むことができる。
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ほとんどのアプローチはメールで行う。それを短くしておこう。エレベーターピッチでリードし，メールの本文では強力なビジュアルでフォローする。ゲームのすべての機能やスタジオの構成を紹介する必要はない。それは後になってからの話だ。
- どんなゲームか？
- 大前提は何か？
- 何がユニークなのか？
- どのようなプラットフォームで発売するのか？
- どのようにして収益化するのか？
- どのくらいの完成度で，ローンチまでに何が必要か？
- そして，彼らから何を必要としているのか？ マーケティング？ マネタイズ？ ユーザー獲得？ 何か他に必要なものは？
彼らはゲームと同じくらいあなたを買っていることを忘れないでほしい。誇張や過剰な宣伝を避けながら，熱意を持って話しよう
これだけで，パブリッシャ候補者がもっと話を聞きたいかどうかを知ることができる。メール本文には，ゲーム映像の良い例へのリンクを必ず貼り，アートワークや収益化の計画など，より詳細な概要を添付してほしい。実生活では，ビデオ通話でも数か月後のコンベンションでも，あなたのアプローチは非常に似たような詳細を提供できるが，相手はゲームと同じくらいあなたのことを信じていることを忘れないでほしい。会議に良いエネルギーを持ってきて，大げさや過剰な宣伝を避けながら熱意を持って話し，良いエネルギーを取り戻せるようにしよう。
良い質問をする……
デベロッパに何を求めているのかを尋ねると，最初の答えはほとんどいつも同じだ。しかし，マーケティングは，パブリッシャが提供できること(そして提供すべきこと)のほんの一部にすぎない。もっと情報を求めてほしい！
- 収益化のループについてのフィードバックや改善のための提案を得る
- ユーザー獲得キャンペーンとその予算について聞いてみよう
- 彼らはレビューやニュース記事のような有機的なカバレッジを達成するためにPRを処理するのか？
- 彼らはあなたのプレスリリースを書くのか，それともあなたが書くのか？
- App Storeの最適化にどのくらいの労力をかけるのか？（関連英文記事）
- 彼らは広告調停のあとも見てくれるのだろうか？
- 発売後もどのようにストアページ，UA，広告をサポートしてくれるのか？
- あなたのゲームを磨き，ゲームプレイのフィードバックを提供してくれるQAや開発サポートチームを提供してくれるか（必要な場合）
これらの質問は，良いパブリッシャを見つけるのに役立ち，適していないパブリッシャを除外するのにも役立つ。自分が何を求めているのかを明確にしておくことで，長い目で見て時間と労力を節約できる。
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……そして良い答えを出す
議論の次の段階に進む場合は，適切な回答を用意しておこう。いつ立ち上げられるかを知り，邪魔になるような課題や障害の概要を説明しよう。資金を探しているのか？ 今後数か月間にどのように資金が使われるのか，そしてそれがどのようにしてゲームを完成させるのか，具体的な内訳を提示しよう。これをロードマップとして可視化することで，パブリッシャは何がどこに向かっているのかを正確に理解できる。
発売後の最初の6か月間がどのようなものになるのか，ゲームを活気づけ，ユーザーを維持するためにどのようなアップデートを計画しているのか，とくにパブリッシャのUAキャンペーンで購入したユーザーを把握しておこう。
また，無料で遊べるゲームを作っているのであれば，とくに正確な計画を立てるようにしよう。無料プレイのゲームは，成功するためにはしっかりとした収益化のループが必要だ。ほとんどの場合，これらはゲームがプレイ可能になってからではなく，ゲームデザインの段階で決定される。ビジネスモデルを事前に把握しておく。パブリッシャの中には，あなたのゲームを見て協力したいと思っている人もいるかもしれないが，小規模なパブリッシャは，大量の再設計作業を必要とするプロジェクトを引き受けることはない。
プロセスを見る
Free to Playのゲームを作っている場合はとくに注意してほしい。成功するためには，しっかりとした収益化のループが必要だ
モバイルパブリッシャは膨大な数のアプローチを受ける。あなたのゲームは，短くて，さくさくとエキサイティングなピッチで，記憶に残るだろうが，すぐに彼らからの連絡がない場合でも，過剰反応しないでほしい。それはあなたのゲームがフィードバックを収集するために複数のチームメンバーと共有されている可能性がある……。さらに忙しい週のラッシュで失われていることも同様に可能性がある。丁寧なメールでフォローアップし，興味があるかどうか，フィードバックがあるかどうかを尋ねてみよう。あまりにもしつこくしないでほしい。返事には10日から14日ほど時間を空けよう（最初のミーティングがトレードショウであった場合はもう少し時間を空けよう）。あなたは1人で対応しているかもしれないが，相手はフィードバックを提供するチームを持っている。
パブリッシャが興味を持ってくれれば，プレイ可能なバージョンを送ることができる。多くのモバイルパブリッシャは，ユーザーのリテンション（D1，D7，D30），有料プレイヤーのコンバージョン率，エンゲージメント（平均セッション時間など）などのメトリクスを求めているので，データがあればプレイアブル版のデモと一緒に盛り込もう。意味のあるメトリクスだけでなく，あなたのタイトルの強みを強調するようなメトリクスを選ぼう。もしあなたのゲームにしっかりとしたチュートリアルやイントロダクションがあるところまで到達していないのであれば，パブリッシャが何をすべきか，あなたが共有しているゲームのどの部分かを知っていることを確認しよう。
機密資料を提供する前に，パブリッシャに相互機密保持契約書にサインを要求することで，図に乗っていると感じられないようにしよう。あなたのスタジオに準備ができていて，標準的なMNDAを持っている場合，それは素晴らしいことだが，あなたは彼らの条件に沿う場合に限り，パブリッシャの文書を使用してオープンにできる。あなたの連絡先の手は，独自の法務チームによって結ばれている可能性があるので，柔軟に対応する必要があるかもしれない。 ― または，これはパブリッシャがあなたのためではないことを示す最初の兆候かもしれない。
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契約
契約プロセスは，あなたが交渉している会社に依存するが，余裕がある場合は，弁護士と契約する必要がある。ビデオゲーム空間に焦点を当てた素晴らしい弁護士がいて，彼らはあなたの契約にフィードバックを与えることができる。あなたが自分自身を保護するために必要なものを知っておこう。
契約書の金銭的なインセンティブに注目するのは簡単だが，あなたとあなたのチーム，そして一緒に仕事をしているパブリッシャに期待されていることをすべて理解し，理解していることを確認してほしい。あなたのチームを同行させ，契約書の詳細について彼らが理解していることを確認しよう。それは彼らの仕事の日にも影響を与えるのだ。
おわりに
パブリッシャを探す前に，自分の目標，そして最も重要なことは自分のゲームを理解しておくことだ。別に出版，マーケティング，PRの専門家である必要はない。しかし，あなたがゲームの第一の権威であり，あなたがゲームに何を求めているのかを覚えておいてほしい。
ゲームが成功するということは，パブリッシャと何年も一緒に仕事をすることになるということを忘れないでほしい。これはパートナーシップなので，あなたと関係者全員のためにうまくいくようにしよう!
Lab Cave by SunMediaは，ASO，広告仲介，マネタイズ，パブリッシング，アナリティクス，ユーザー獲得に特化したモバイルパブリッシャおよびモバイル成長サービスプロバイダだ。Lab Cave Gamesの新しいホームページを見て，あなたのゲームをJami WardmanとLab Caveチームに売り込んでみよう。hola@labcavegames.com
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※本記事はGamesIndustry.bizとのライセンス契約のもとで翻訳されています（元記事はこちら）
