AppQuantumのVictoria Beliaeva氏は，モバイルプロジェクトにおいて，投資を受けるための全プロセスを詳細に説明する


　各企業は資金調達に大きな関心を持っている。新しいゲームの開発，スタジオの成長，ゲームへの情熱をビジネスの成功につなげることは，いずれも蓄えがなければ不可能だ。

　ヒットすると思われるアイデアでも，投資家から資金を得るためには，説得力のあるピッチ（短いプレゼン），質の高いプレゼンテーション，そして適切なオファーが必要である。

　このガイドでは，投資家に向けた優れたピッチを準備する方法と，その理由を詳しく説明しており，私がWN Dev Day Canada 2022で行った講演をベースにしている。

　資金調達を申し込む前に，資金を必要とする目的と，その使い道を知っておくことが肝心だ。また，取引の形式を簡単に把握しておくことは，将来の適切なパートナー探しに役立つだろう。

最も人気のある資金調達形態

• 会社への投資を受けない製品資金調達

　このシナリオでは，主に厳しいKPIとマイルストーンのもとで，特定のプロジェクトに資金が割り当てられ，プロジェクトの収入における開発者の取り分から返金される。有望なプロジェクトが会社への投資を受けずに資金を調達することはほとんどないが，例外は常に起こり得る。例えば，その後のプロジェクトの発売と合わさった場合が考えられる。

　株式の発行や売却に関して，それ以上の義務を望まないのであれば，エンジェル投資家や裕福な友人/親族を検討することも可能だ。

　チームのランニングコストを完全にカバーしてもらうことで，大半の場合，IPは投資家に帰属することを念頭に置いておこう。

• のちに株式に変換可能な開発資金調達

　前項とほぼ同様だが，開発に費やした金額をスタジオの株式に変換するオプション（全額または一部）がある。

　この場合，会社はプロジェクトの収入から借金を返済する義務を免れる。両者がかなり有望なプロジェクトに興味を持ちつつも，ビジネスパートナーとしてふさわしいか決めかねている場合に便利な選択肢だ。

AppQuantumの事業開発＆PR責任者であるVictoria Beliaeva氏

• 開発資金調達+会社への投資

　ここでの主な違いは，資金調達が2つの異なる取引で構成されていることだ。そのため，サインする書類の数は2倍になるが，よりスタートしやすくなる。

　例えば，発行と融資の契約は，投資の契約よりもはるかに早く進められる。この場合，2つ目の契約書を作成している間に，1つ目の契約書にサインして，すぐに開発に取りかかることができる。

• 会社への投資

　このオプションは，開発や販売において追加の契約を結ぶことなく，開発会社の株式を購入する形式である。すでに持続可能なプロジェクトとチームを持ちながら，規模を拡大するために資金が必要な場合に適していることが多い。これは，共同開発や共同販売など，ほかの協力形態と一緒に用いられることもある。

投資に向けた準備

　投資が必要だと判断したら，会計や法律の問題がすべて解決されていることを確認しよう。問題がある場合は，それらをどのように解決するか，投資家の助けが必要かどうかを考えてほしい。

　例えば，新しい法人を設立する場合や，収支のキャッシュフロー履歴がしばらくある会社が監査を受ける場合などが挙げられる。この段階をできるだけ早く，苦労せずに通過するため，必要な条件をすべて整えよう。

投資を申し込む方法

　投資を申し込む前には，明確な目標を設定することを推奨する。いくつかの質問が助けとなるだろう。

• 開発から販売までの全プロセスを担当したいのか，開発だけに専念したいのか？
• 今後，どのようなジャンルで仕事をしたいのか，そのためにはどのようなチームが必要なのか？
• パートナーに期待することは何か。経済的な支援，現在のジャンルにおける専門知識，将来的に進出したいジャンルの知識？

　正直な回答をすることで，投資家候補の適切なリストを作成し，良いピッチを展開することができる。ビジネスの要求や要望を明確に理解することは，信頼できるパートナーに出会う可能性を高める。

• 1.調査

　調査は，投資プロセスにおける重要なステップだ。現在，投資や出資を行っている会社を調べ，上記の質問に対する回答からパートナー候補を絞り込もう。ジャンルに特化した経験や，販売やマーケティングに関する専門知識を持つパートナーが必要な場合は，これらのサービスを提供する会社を探そう。

もし十分な時間があれば，スタジオに連絡を取り，投資家との経験を尋ねてみてほしい

　当たり前だと思われるかもしれないが，開発者の中には，すべての会社が必要なサービスや専門知識を提供しているわけではないことを忘れている人がいる。

　さらに，パートナー候補が過去に投資したことのある企業についても検討しよう。投資に関するプレスリリースをオンラインで簡単に見つけることができるし，分析会社のデータを見て，彼らが投資したビジネスが成功したかどうかを確認することも可能だ。

　ゼロからプロジェクトを立ち上げた場合，結果が出るまでに時間がかかることを念頭に置いておく必要がある。そのため，半年前や1年前に契約した案件だけでは，正確な情報を得られないかもしれない。2〜3年，あるいは5年前のデータを見ることで，より有益な情報が手に入る。

　もし十分な時間があれば，スタジオに連絡を取り，投資家との経験を尋ねてみてほしい。彼らが何をして，どのように助けてくれるのか，あるいは逆に，彼らが助けられないことについて聞こう。カンファレンスなどが良い機会となる。そして，NDAは“おすすめ”を制限するものではないことを忘れないでおこう！

• 2.資料を用意する

　いずれの資金調達形態を選択しても，以下の資料一式が必要となる。

- 自社についてのプレゼンテーション

　スタジオに関する最も重要な事実を共有する。

• 創業日
• 登録国
• 得意分野：ジャンル，ニッチ，アートスタイル，ターゲット層
• 技術的な積み重ね：ゲームエンジン，シングルプレイ/マルチプレイなど
• リリースしたプロジェクト。現在のチームが開発・販売したゲームについて，詳しく説明しよう（ある場合のみ）。プロジェクトがまだ発売されていない場合は，開発したゲームへのリンクを残しておけば問題ない。ジャンル，アートスタイル，ターゲット層，発売年，ダウンロード数，総売上高（該当する場合）など，詳細も忘れずに記入しておこう。
• チーム（従業員数と専門分野の内訳，オフィス数と所在地）。主要な従業員のゲーム開発における経験，一般的に取り組んできたプロジェクト，特に自社での経験を詳しく説明しよう。

- プロジェクトの情報

　実際に稼働中のプロジェクトでも，プリプロダクションの段階でも，投資が必要な場合は，プロジェクトの詳細を提示する必要がある。唯一の違いは，その内容だろう。

　新しいプロジェクトを立ち上げる場合は，以下のようなハイレベルなコンセプトが求められる。

• ジャンル，アートスタイル，設定，USP，ターゲット層（サービスがある場合は，ジャンルやアートスタイルの代わりに，その技術的な要素について言及する）
• 主要なゲームプレイ/アートの参考資料
• コンセプトまたはGDD（ゲームデザインドキュメント）
• 競合他社・市場分析
• ロードマップと目標KPI
• 理想的には黒字になる時期が分かるフィナンシャルプラン
• 必要な資金量。パートナーが販売プロセスに参加することを想定しない場合は，マーケティング費用も必要になってくる

　発売済みのプロジェクトの場合は，製品とマーケティングの指標を示す。以下の通りだ。

• 主な製品指標：1日目，7日目，14日目，30日目，60日目以降のユーザー数，1ユーザーあたりの平均売上額，1課金ユーザーあたりの平均売上額，広告による1ユーザーあたりの平均売上額（使用した分析システムを必ず伝える。米国，AppsFlyer，2022年10月という具合に）
• トラフィック購入の量（あった場合）とソースを示すこともできる

　規模を拡大するための資金が必要な場合は（マーケティングや雇用など），主要なプロジェクトに関する詳細な情報（KPI，開発計画，資金面の予測など）を提供する必要がある。また，投資配分計画（購入先，雇用予定など）を示すことも求められる。

　投資家に向けたeメールには，これらの資料を添付しよう。企業によって特定の要件が存在する場合もあるが，一般的な紹介には上記の資料で十分だ。

• 3.良い申込書を作るには

　悲しいことに，私たちはいまだに，ただ読むだけの依頼を受けている。「こんにちは，チームNです。私たちが開発しているゲーム（ストアへのリンク）のための投資を受けたいのですが」

　そこで，以下のようなテンプレートを用意した。

• 自分自身について，誰なのか，何をしているのか，何を受け取りたいのかを簡単に話す
• 主な長所について簡潔に話す：新旧のプロジェクトにおける指標や，チームにいる著名なメンバーを強調する
• ミーティングをするのに都合の良い時間帯
• 前述したプレゼンテーション（チームやプロジェクトについて）を添付する

例

　“こんにちは！　私たちはBlahblahGamesです。カジュアルな基本プレイ無料のゲームを開発していて，主に時間管理ジャンルに特化しています。私たちは，次のプロジェクトである宇宙を舞台にした時間管理ゲームのための適切なパートナーを見つけることに興味があります。プロジェクトにおける実用最小限の製品を米国市場でテストしたところ，すでに有望な結果が得られています。初日は45％，7日目は20％の利益率です。

　私たちのスタジオはニッチな分野で20年の経験があり，市場に革命を起こす方法を見つけたと確信しています。

　スペインにいるので，タイムゾーンはUTC+1となり，平日の午前11時以降なら喜んでお会いできます。

　会社概要やプロジェクトの詳細については，添付の資料をご覧ください。”

オンライン会議・通話時の注意点

　通話の段階では，開発者は潜在的なパートナーに自分たちの要求を明確に伝えることに苦労することがある。資金調達は当然として，ライブオペレーションやゲームのマーケティングは誰が担当するのか。会社は製品のみへの投資を考えているのか，チームへの投資も考えているのか。その場合，どの程度のユーザー数やシェアに魅力を感じるのか。このほかにも，チームはかなりの数の答えを知らない疑問に遭遇することとなる。

　自分の要求をできるだけ明確に表現することが，パートナーと出会う確率を高めるためには重要だ。もし，投資家が必要な情報を引き出すために余分な努力をしなければならないのなら，あなたは明らかにミーティングや，さらなる生産的な仕事のための準備ができていないことになる。

　さらに，投資家はそれぞれの基準に基づいてスタジオを評価している。その中には，単に利益を求めるだけではないものも含まれる。例えば，創業者の経歴やアイデアに対する情熱，市場や将来性，リスクを見極める力などは必ず見られている。

　そして，社員同士の仲が良いか，すでに製品をリリースしているか，各メンバーの経験値はどうか，というようにチームを分析するのだ。

　チームの将来性は，投資家が考慮する重要な要素の1つである。フルサイクルの会社にしたい，ミッドコアゲームを開発したい，といった目標を話し合う準備が必要となってくる。そうすれば，協力関係をできるだけ有益なものにする方法を見つけることができる。

　すべての商品が投資家に適しているわけではないことを忘れないようにしよう。双方の時間を無駄にしないためにも，早い段階で要求や目標を明確に伝えるべきだろう。

　初回のミーティングでは，以下の追加資料を求められることが多い。


　もちろん，このような資料はNDAの締結後に提供することとなる。しかし，双方の貴重な時間を節約するため，申込書を作成する前にすべての書類を準備しておくことを推奨する。また，あなたも投資家に対して，次のような契約書の下書きなどの追加情報を要求する権利を持っている。

• 投資契約書
• 転換社債の合意書
• 共同開発/共同発売の合意書
• オプションについてのタームシート

　投資家は，これらの書類をすべて手元に置いているはずなので，要求があればすぐに提供すべきだ。

　テストの種類や時期などを含む，詳細なロードマップを作成するように投資家に依頼しよう。もし，投資家がパブリッシャとしても活動している場合，ロードマップは拡大し，ライブオペレーションやマーケティング，分析，その他のサービスも含まれることとなる。

　その後のステップは，コミュニケーションの相手や，案件の内容によって大きく異なる。チーム，将来のプロジェクトパートナー，意思決定者との一連のミーティングを想定しておく必要がある。

　前述したプロセスは，ほとんどの案件に適用することができる。このガイドを熟読すれば，資金調達のチャンスが大きく広がるので，安心してほしい。正しく，包括的なアプローチによって，あなたは彼らの要求，要望，そしてそれらを満たす方法を知っている，自信に満ちたプロフェッショナルとなるのだ。

最後のアドバイス：パートナー探しは前もって始めること。市場調査はかなりの時間を必要とし，パートナー候補と知り合いになるのは，さらに数週間かかる。また，契約書の作成にも数か月を要する。

覚えておくこと

• プリプロダクションは強固な土台であり，成功の半分を占める
• 交渉や承認には最大で数か月かかるので，前もって資金調達を開始すること
• 資金調達の種類と，将来の契約に適した選択肢を選ぶ
• どんなパートナーが欲しいか，どんな追加義務を果たしてもらうかを選ぶ
• 資金を提供する企業や，すでに投資されたスタジオなど市場を調査して，開発者にフィードバックを求め，協業の結果を分析する
• 必要な情報を網羅した，自分自身と製品に関する質の高いプレゼンテーションを作成する
• 良い自己紹介文を書き，自分自身と製品に関するすべての情報を伝え，相手が連絡するのに便利な時間も共有する
• 個別のミーティングの前に，自分のチームについて，何を求めているのか，なぜこの製品を開発しているのか，なぜ投資家を探すことにしたのか，といった答えを用意しておく
• トラフィックデータへの直接アクセスを許可し，会社の財務情報を共有する準備がある（NDAのもとで）
• 最初のチャンスを掴むのではなく，さまざまなパートナー候補と話をして，自分と自分の会社に適した最良の選択肢を選ぶ

---

Victoria Beliaeva氏は，AppQuantumの事業開発・PR責任者であり，この分野で5年にわたって働いている。以前は，制作，シナリオデザイン，コンテンツ管理など，さまざまな分野を経験してきた。

GamesIndustry.biz ACADEMY関連翻訳記事一覧