Investment Summitでは，Ian Livingstone CBEが，投資先企業に求めるものを共有した。

　1日中YouTubeチャンネルで放送されたGamesIndustry.bizInvestment Summit Onlineのインタビューの中で，業界の伝説的なIan Livingstone氏が投資家を惹きつけるものについての彼のアドバイスを共有した。

　業界での45年の長いキャリアのスパンで， Livingstone氏は，ゲームワークショップを共同設立し，ファイティングファンタジーシリーズを書いて，Eidosを立ち上げた。また，Sumo Group，Playdemic，Mediatonic，Fusebox，Flavorworks，Midokiなど，エンジェル投資家として，またVCファンドHiro Capitalのパートナーとして，いくつかの企業を資金面で支援している。

　「私はゲームプレイへの情熱を生涯のキャリアに変えました」と氏は語る。「私はエンジェル投資を楽しんでおり，新しい才能ある人たちが素晴らしいキャリアをスタートさせたり，デジタルの世界では他に類を見ないような機会を得たりするのを支援しています」

　その結果，彼は投資先企業に求めるものを「かなり厳密なチェックリスト」にまとめた。

1. 強力なリーダーシップチームを持っていること

　ゲームとそのプレイ方法が投資家を惹きつける主な理由であることに変わりはないが，Livingstone氏は，ゲーム業界は人間のビジネスであることをInvestment Summitの視聴者に思い出させてくれた。

「多くの人がアイデアを持っていますが，難しいのはそのアイデアを実行する能力です」

　「ゲームで最も重要な3つのことは何かと聞かれたら，私はゲームプレイ，ゲームプレイ，ゲームプレイと答えるでしょう」と氏は語る。「しかし，チームと話をしていて，彼らがゲームの素晴らしいアイデアを持っていたり，プロトタイプを開発していたりする場合，エンジェルとして私は多くのリスクを冒しています。それが収益につながる前のものであることもあれば，アイデアにすぎないものであることもあるからです。ですから，資金を投入する前に一定の条件が整っているかどうかを確認する必要があります」

　「多くの人はアイデアを持っていますが，難しいのはアイデアを実行する能力です。では，私は何を探しているのでしょうか？　明らかに私が探しているのは，偉大でシニアなリーダーシップチームです」

　彼は，クリエイティブな人が「VAT申告をしたり，年次会計を提出したりするのはもったいないので，ビジネススキルとクリエイティブなインプットを組み合わせたリーダーシップチームを持つことが重要だと強調した。

　「クリエイティブ担当者は，可能な限り最高のゲームを作るために，コンテンツに集中すべきです。だから，強力なクリエイティブ ディレクターと強力なマネージング ディレクターが連携して働くチームを見てみたいと思います。クリエイティブディレクターは，ビジネスパーソンにコントロールを譲る必要はありません。ビジネスパートナーは，コンテンツを制作している人が成長し，グローバルなオーディエンスに拡大し，適切なビジネスモデルを構築できるようにサポートする必要があります」

　「ですから，まずはNo.1は人，つまりシニアチームです。次に，彼らが持っている技術，所有しているもの，スタジオが持っている知的財産を考えます。自社のIPなのか，自分たちのコンテンツをセルフパブリッシングしているのか，それとも下請けの仕事をしているのか。彼らの存在意義は何か？」

2. 真面目で透明性のある人になる - 失敗についても

　スタジオの経歴や実績も重要だ。たとえば，すでに1つまたは複数のプロジェクトを出荷しているデベロッパは，投資家にとって心強い存在となるだろう。しかし，それはあなたが何を達成したかがすべてではなく，あなたがこれまでに経験した失敗も重要になる。

　「私は彼らが前に何をしてきたかを知る必要があります。私は背中に傷跡のある人を見たいのです。 ― アメリカ人が言うところの：skin in the game（※危険に肌を晒すこと。経営陣の自社株購入など，リスクを自分の身をもって背負う行為）ですね」とLivingstone氏は語る。「あなたは実際にあなたがいるポイントに到達するために，価値の面で自分自身をコミットしていますか？　あなたは個人的にどのくらいのお金を投資しましたか？　あなたは失敗を恐れていますか？　私にとって，失敗はただの『成功』でしかありません」

　「私が70年代にSteve JacksonとGames Workshopを始めたとき，我々は3か月間バンの中で生活することを余儀なくされました。ですから，少し苦しんだ人たちを見て，正しい理由でやっていることを確認するのが好きなんです」

「競争が激しく，心に余裕がなければ他のことをすればいいのです」

　そして，正しい理由には，ゲームを作ることへの愛が含まれているはずだ。これは当たり前のことのように聞こえるかもしれないが，この業界での制作への情熱は，投資家を引き付けるのに役立つ多くの要素の1つだ。

　「競争が激しいので，この業界に情熱がないのであれば，他のことをすればいいのです」と氏は語る。

　そして，それは製品やプレゼンテーションの方法にも表れていなければならない。

　「私は，派生製品や奇妙なハイブリッドなど，簡潔に説明できないものにはあまり興味がありません」と氏は語る。「ゲームが発売されていないときには，そのゲームがどのようなパフォーマンスを発揮するのか見当もつかないので，むしろコンテンツとチームに興奮したいと思っています。あなたに何ができるのか，これはエキサイティングな提案か？　ビジネスモデルはどうなっているのか？　そうすれば，私の興味を引くことができるかもしれません」

3. 3. クリエイティビティのビジネスを理解していることを示す

　しかし，情熱を持っているだけではまだ十分ではない。ゲームはビジネスであり，自分が何をしようとしているのかをしっかりと理解していなければならない。市場と自分が提示している機会を理解していることを証明できなければならない，とLivingstone氏は説明する。

　「彼らは創造性のビジネスを理解していますか？　市場機会と採用するビジネスモデルを見ていないという点では，ときどき自分勝手なことをしているクリエイティブなスタジオがたくさんあります。彼らは自分たちのためにゲームを作っていて，その提案に人々が投資することを期待しているのです」

　「重要なのは，投資家に安心感を与えるために，提案を実現する能力と予算をスケジュールする能力です」

　「しかし，彼らはグローバル市場への進出方法を理解しているのでしょうか？　彼らはパートナーシップや困難な市場へのアクセス方法を知っているでしょうか？　彼らの提案はグローバル市場に響くのでしょうか？　」

　「重要なのは，投資家に安心感を与えるために，最初に与えられた提案を実現する能力と予算をスケジュールする能力です。エンジェル投資家である私にとって，それは問題ではありません。数年後にお会いしましょう。ほとんどの投資家は，Hiro CapitalのVCの帽子をかぶっていますが，チームが必要とするだけの支援とサポートをしてくれます」

　Livingstone氏は，必要に応じてゲームデザインを手伝うだけでなく，ビジネスモデルやプラットフォームに関する指導も行っていると指摘している。ビジネスの最新の進化を見守り，すべてを理解していることを示すことは，非常に重要なことだ。

　「この歳になっても（これらのことを）理解しています」と彼は冗談交じりに語っている。「ゲームの未来，プレイヤー，そしてゲーム業界がもはや単なるゲーム業界ではないという事実について多くの本を読んだからだ。ゲーム業界はもはや単なるゲーム業界ではなく，エンターテインメント業界であり，ゲームは第三の空間，つまりメタバースを生み出しています。Fortniteのユーザーが2億5000万人から3億5000万人に増えているのを見ていました。Travis Scott氏のプレイを見るために1200万人の同時接続視聴者がいたのです。あなたは，人々がゲームをするだけでなく，コミュニケーションのためにゲームの中に入っていく様子を見ているわけです」

　「Google，Facebook，Appleなどの大手企業やメディア企業がゲームに参入してきています。主要なメディア企業はすべて，ゲーム業界を今日の世代のための娯楽産業として見ています。そのため，歴史から得た知識をもとに，できるだけ未来を見据える必要がある。だから，私にとってトレンドやビジネスモデルを意識することは重要な鍵となるのです」

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Ian Livingstone氏のインタビューは，上記のGamesIndustry.biz Investment Summit OnlineまたはYouTubeチャンネルで見ることができる。