スポンサー記事：NewzooのTyler Long氏が市場データを使って自分の可能性を最大化する方法について語る。

※本記事は広告記事だがNewzooのデータやツールを使うことでどういうことができるのか興味深い部分もあるので日本版でも紹介しておく

　ゲーム市場はグローバル化，複雑化，飽和状態が続く中で，ゲーム開発とパブリッシングにおける強固な戦略的プロセスがこれまで以上に重要になってきている。Newzooのパブリッシャ/デベロッパ市場のリーダーとして，また過去10年間この業界で働いてきた私は，成功のための標準的なレシピなどは存在しないことを知っている。しかし，ゲームのライフサイクルの各段階で正しい判断を下すことで，強固な基盤を得ることができる。

　この記事では，Newzooのゲーム開発ソリューションのデータが，大小を問わず，デベロッパやパブリッシャが，開発の2つの重要な段階で戦略的なデータ駆動型のプロセスを設定するのにどのように役立つかを説明してみたい。

ゲーム開発：正しい質問をする

　正しい戦略的な決定を下すというのは，言うは易し，行うは難しだが，自分の苦悩をフレーミングすることは良い出発点だ。ここでは，ゲーム開発の2つの主要なフェーズにおいて，デベロッパやパブリッシャが日常的に抱える問題をいくつか紹介する。

1. ゲームのコンセプト段階

• どんなゲームを作ればいいか？
• 最も市場機会のあるジャンルは？
• 私はこのゲームにどのような重要な要素を含めるべきか？

2. ゲームの立ち上げ段階

• どの市場でゲームを発売したらいいか？
• どのプラットフォームで発売すればいいのか？

　このような質問に答えるために，ゲームの成功への道筋をひもといて，開発をより明確にするためのフレームワークを段階的に設定してみよう。ここでは，RiotのValorantを事例として，コンセプトとローンチのフェーズに焦点を当てていきたいと思う。

コンセプト化：ゲーム開発のスタート地点

　異なるゲームシステム，テーマや設定の革新は，ゲーム制作の鍵を握っている。次の素晴らしいゲームについて100万とおりのアイデアを思いつくこともよくあるだろう。それはとてもエキサイティングなことだが，一歩引いてみることが大切だ。簡単に言えば，すべてのアイデアを吟味することは，市場の可能性が最も高い（つまり成功の可能性が高い）コンセプトを特定するのに役立つからだ。

　ここでは，あなたが正しいラインで考えるための質問をいくつか紹介する。

• このゲームのコンセプトは，特定の市場での可能性を持っているか？
• 盛り込むべき重要なデザイン要素は何か？

　ここでデータの出番だ。これらの質問に答えるためのステップには，以下のようなものがある。

• ランドスケープを理解する
• 現在のトレンドと新たなトレンドを見極める
• 大作ゲームの人気の理由を知る

　ゲーム市場は最速で移動する市場の1つだ。多くのゲームは何年もの間，その人気を保持している一方，常に新しい競合他社が倍のゲームを投入する。このような状況を理解するための素晴らしい方法は，人気のあるゲームやジャンルのランキングを見ることだ。

ジャンルとゲームデータ：ゲームデベロッパのための強力な跳躍板

　創造性と独創性は，とくに小規模なチームにとって，ゲーム開発には欠かせないものだ。しかし，現在市場で何が行われているかを理解することも重要だ。

　そのメリットは2つある。1つめは，現在ゲーマーの心に響くゲームの種類を知ることができること，2つめは，自分のアイデアが本当にユニークなものなのか，それともすでに市場に存在するものなのかを知ることができることだ。

　ある特定のジャンルの中に特定のコンセプトのアイデアがあれば，そのジャンルのデータを掘り下げてみることができる。NewzooのGame Development Solutionを使用すると，4月にシューティングゲームのジャンルが非常に人気があったことが分かる。次に，4月にPCで最も人気のあったシューティングゲームをズームインしてみた。

3月のPCゲームトップ4（出典：Newzooのゲーム開発ソリューション）

　当然のことながら，上記のトップゲームが人気を博しているのには，デザイン要素やゲーム性，その他の要素といった多くの理由が存在する。このソリューションを使って各ゲームを個別に見ていくと，以下のようなゲームの成功に貢献するさまざまな要因をピンポイントで見つけることができる。

• プレイヤーのシェアと平均プレイ時間は，ゲーム会社がKPIをベンチマークするのに役立つ
• Taxonomyの要素：特定のシステムやゲームモードを理解することで，どのシステムがプレイヤーの心に響くのか，インスピレーションを得ることができる

　次のステップ：NewzooのGames Taxonomyの要素を利用して，トップ4シューティングゲーム間の類似点を見つける（※Taxonomyは分類学の意）。

• Call of DutyとCS:GOはどちらもチームベースで，キャラクターの部隊構成や装備が異なる
• OverwatchとRainbow Sixはチーム制でキャラクターや能力が異なる
• Rainbow SixとCS:GOは，よりハードコアなゲームモードとガンプレイを特徴としている
• Overwatchのアートスタイルはトップ3の他のゲームよりもリアルさに欠ける
• CS:GOとCall of Dutyのバトルロワイヤルモードが無料でプレイ可能だ

Overwatchの高レベルデータとTaxonomy 要素を垣間見る（出典：NewzooのGame Development Solution）

　この上位3つのゲームのシステムを組み合わせることで，Overwatchのアートスタイルやキャラクターと，CS:GOのガンプレイ，タクティカルシューティング，フリープレイでのマネタイズなど，Valorantに似たゲームコンセプトを実現することができた。もちろん，他のジャンルの人気テーマ（たとえばバトルロイヤルジャンルのFortnite）も分析に使用された。さまざまなTaxonomy要素については，こちらを見てほしい。

　幸いなことに，NewzooのGame Development Solutionでは，ユーザーはどんなゲームシステムのカクテルを組み合わせても，そのようなゲームがゲーム市場に存在するかどうか，人気があるかどうかを確認できる。我々は，競合他社のゲームの要素を含むカスタムセットを作成した（上記）。ソリューションを見ると，このカスタムセットのプレイヤーシェアが最近大きく伸びていることが分かる。

競合他社のゲームカスタムセットのプレイヤーシェアを覗いてみた（出典：NewzooのGame Development Solution）

　また，テーマやアートスタイルなど，似たようなゲームをプレイしているユーザーを見ることができる。これらのユーザーの好みをPCユーザー全体と比較してみると，「現代戦争」と「高度人間社会」のカテゴリが平均を大きく上回っていることが分かる。このことから，どのようなテーマやアートスタイルでゲームを制作するかを判断できる。

カスタムセットのプレイヤーに人気のあるテーマ（出典：NewzooのGame Development Solution）

ジャンルを超えて：競争を真に理解するために

　あなたとあなたのチームが作りたいゲームの種類を決めたら，それをどのようにローンチするかを考え始めよう。ここで最も重要なのは ，

どのプラットフォームで，どの市場でゲームを発売すべきか？

ということだ。

　NewzooのGame Development Solutionには，プレイヤーベースの規模や，モバイル，家庭用ゲーム機，PCでのプレイヤー/投資家あたりの支払い額など，プラットフォームと市場のサイズが網羅されている。このようなデータは，KPIのベンチマークや社内の期待値を設定するために不可欠だ。

　もう1つの重要な問題は，ローンチのためにどの市場に焦点を当てるべきかを見極めることだ。
　これは，ローンチのためにどの言語を含めるべきか（ローカライズを助ける），マーケティング活動をどこに集中させるべきかを決定するのに役立つ。

　Free to Playに注目するならば，ある市場の潜在的な可能性を理解し，最終的にはその潜在的な収益を把握するための信頼性の高いベンチマークとして，課金者数と課金者ごとの消費額を比較できる。

　このトピックにズームインしてみると，中国は他に類を見ないほどの課金者数を誇り，課金者1人当たりの支出額も比較的高いことが分かる。

中国のプレイヤー数の多さとプレイヤー1人当たりの支出額の高さは，多くのパブリッシャにとって有利な市場であることを示している(Source: Newzooの Game Development Solution)

　その他の有望市場としては，米国や韓国などが挙げられる。

プレイヤーの人口統計をさらに深く掘り下げる

　市場とプラットフォームが決まったら，自分が選んだ市場とそのユーザーのデモグラフィックスの深層のダイナミクスを把握する必要がある。

　それぞれの市場について，男女比，年齢分布，さらにはどのようなゲームを作っているのかに応じて，e-スポーツ対プレイヤーなどの状況に応じたメトリクスを理解するための詳細な情報をNewzooのGame Development Solutionで見つけることができる。

　これらの人口統計は，投資家やステークホルダーに正しい市場を追求していることを納得させるのに役立ち，ゲームのターゲット層をより深く理解させることができる。

　たとえば米国では，人口の3分の2以上がプレイヤーであり，約14％がe-スポーツユーザーだ。CS:GOからヒントを得てRiotが開発したValorantは，e-スポーツに重点を置いている。

　そのため，少なくとも米国の人口の14％（そのe-スポーツオーディエンス）が興味を持つと推測できる。このような人口統計データは，ゲームの初期マーケティングキャンペーンでターゲットとするユーザーを選択する際に非常に重要な情報となる。

　また，露出とエンゲージメントを構築するために，自由に使える多くのチャンネルを検討することも重要だ。ゲームでは，ビデオコンテンツの視聴率，ソーシャルメディア/シェア可能性，e-スポーツの3つの分野がますます重要になってきている。

　Valorant，Apex Legends，Fortniteなどのゲームは，これらすべての分野にできるだけ早く焦点を合わせることがいかに重要であるかを証明している。

　Valorantは，重要な1つの分野であるストリーミングに力を入れたことで，ベータローンチを大成功させた。実際，プレイヤーはベータキーを入手するために，Twitchで特定のライブストリームを視聴する必要があった。

3月のValorantのライブ視聴率は驚異的な数字を記録（出典：NewzooのGame Development Solution）

　世界最大級のオンラインゲームコミュニティを誇るRedditのデータも，ゲームのエンゲージメントをチェックするための素晴らしいバロメーターだ。幸いなことに，NewzooのGame Development Solutionには，ほとんどの最新・大作タイトルのRedditデータが含まれている。

Redditのデータによると，Valorantのコミュニティはゲームのライフサイクルのこの初期段階で高いエンゲージメントを得ていることが分かる（出典：Newzooの Game Development Solution）

　市場とプラットフォームを明確に理解し，どのようなチャネルにマーケティング活動を集中させるべきかを明確にすることで，ローンチ時に特定のゲームに適した市場と潜在的なユーザーに焦点を当てているという確信が持てるようになった。

ゲーム開発にデータを活用する：最後のコメント

　開発段階ごとにこの基本的なプロセスが用意されているため，ユーザーにとって可能な限り最高のゲームを作ることに自信を持って臨むことができる。実行可能なデータのおかげで，正しいゲームコンセプトや要素を決定することが，これまで以上に簡単かつ正確になった。― 市場やプラットフォームを特定して優先順位をつけることも可能だ。

　また，より多くのゲームを開発・公開し，ゲーム開発スキルを継続的に向上させていく中で，成功のためにデータと市場分析を導入するためのより良い方法を見つけることにも注力できる。NewzooのGame Development Solutionは，そのようなアナリティクスのための行き先であり，このフレームワークが成功への道の最初の，または次のステップであなたのお役に立てることを願っている。

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会社と著者の経歴
Newzooは，ゲームとe-スポーツの分析を提供する世界有数のプロバイダだ。当社は，EA，ブルームバーグ，ペプシコ，ボーダフォンなど，エンターテインメント，テクノロジー，メディアの分野で最も成功している企業の一部を支援しており，オーディエンスのターゲット化，競合他社の追跡，ブランド認知度の向上，機会の発見，戦略的・財務的な意思決定を支援している。Tyler Long氏は，当社のゲーム開発・パブリッシング市場リーダーだ。データを活用して開発プロセスを強化する方法について質問があったら，tyler.long@newzoo.com までご連絡してほしい。