つぶやく【ACADEMY】インフルエンサーにアプローチするためのビギナーズガイド
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インフルエンサーは，フォロワーの数によっては毎週何百通ものメールを受け取ることもあるため，彼らの目に留まる幸運な企業の1つになるには，計画を立てて臨む必要がある。
ここでは，インフルエンサーにアプローチする際に考慮すべき10の重要な事柄を紹介したい。
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1. メールの件名
メールの件名は，インフルエンサーがあなたのメールを見るかどうかを決める際に，即座に「イエス」か「ノー」を決定するものだ。新規顧客獲得に成功するかどうかの重要なポイントになる。
キーワードはそのための最良の方法の1つだが，その前に，あなたが売ろうとしているのがどのような種類の企画なのかを判断する必要がある。有料のプロモなのか？ 無料ゲームキーの提供か？ それとも，インフルエンサーが見てくれることを期待して，取り組んでいる新しいゲームのいくつかを紹介するだけなのか？
完璧な見出しをつけるには，「コラボレーション」，「有料」，「招待」，「スポンサーシップ」，「プロモーション」などのキーワードを使用するのが効果的だ。これらの言葉は，多くのインフルエンサーが興味を持ちそうなものかどうかがストレートに伝わるため，非常に魅力的な言葉だ。
2.誠実さ
インフルエンサーが企業から受け取るメールの多くは，いつも「彼らのコンテンツが好きで，長い間彼らの動画を見ています」という内容から始まる。ときにはそれが真実かもしれないが，多くの場合はそうではない。
ほとんどのインフルエンサーは，褒め言葉を浴びせてくるよりも，むしろ要点をはっきりさせることを望んでいる
ほとんどのインフルエンサーは，褒め言葉を浴びせてくるよりも，むしろ要点をはっきりさせることを望んでいる。このような，何の変哲もないインチキな褒め言葉は，即座に嫌われることがよくあるのだ。3. 短くて甘いピッチ
大量のメールが送られてくるため，インフルエンサーは短くて甘い文章を読みたがる。通常，これを行う最善の方法は，あなたがどのような種類の仕事を提供しているか，または彼らにチェックしてもらいたいゲームを説明する1つか2つの短い段落にすべての重要な情報を投げることだ。
この種のメールでは，予告編やアートワークが非常に重要で，潜在的なインフルエンサーの注意を即座に引きつけることができる。
4. 事実と数字
インフルエンサーは，提案に同意する前に，常に正しい人々やプロジェクトと仕事をしていることを確認したいと考える。そのために重要な点の1つは，ゲームに関する事実と数字を提供することだ。
たとえば，Steamでプレイヤー数が急増している近日発売のファーストパーソンシューティングゲームを宣伝する場合，誰よりも先にこの情報を渡すことでインフルエンサーの興味を引くことができるため，必ずこのような情報を提供するようにしよう。
5. 重要なリンク
他のピッチメールと同様に，重要なリンクを含めることが非常に重要だ。宣伝しているゲームのSteamページや，有料プロモを提供している場合は企画書リンクなどだ。こうすることで，メールを簡潔に保ちつつ，相手の興味をそそった場合には追加情報を提供できる。
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6. 似たような構造の詐欺メールを避ける
ここ3年ほどで，インフルエンサーには大量の詐欺メールが届くようになった。その結果，多くのクリエイターがハッキングされ，YouTubeチャンネルやTwitchページ，その他ソーシャルメディアのアカウントごと盗まれるケースもある。ほとんどの詐欺師は，危険なダウンロードリンクから入手した新しいソフトウェアのレビューと引き換えに，巨額の報酬を提供しようとする。十中八九，これは詐欺だ。
これらの増加により，多くのインフルエンサーは，誰を信用し，誰に返信するかについて非常に慎重になっている。クリエイターに連絡する際には，正しいリンクと連絡先をすべて記載して，自分の信憑性をできる限り証明することが非常に重要だ。一度提供すれば，クリエイターがあなたと仕事をしたいと思う可能性が非常に高くなる。
7. 冷静さとフォローアップメール
インフルエンサーにアプローチする際に，冷静さを保つことはプロセス全体の中で最も重要なポイントの1つだ。前述したように，大量のメールが送られてくるため，インフルエンサーに返信する時間を与える必要がある。場合によっては，何らかの形で取引を成立させるために，数か月かかることもある。
多くの企業が間違っているのは，連絡がないことに何らかの不快感を抱いてしまうことで，これは非常に残念なことだ。多くのクリエイターは，1か月間のプロジェクトや，1か月間のデイリー配信があるため，他のプロジェクトは後回しにすることがある。
そのため，気長に待つしかないかもしれない。もし，メールが届いていないと感じたら，何度かフォローアップのメールを送るのは悪いことではないが，あまりしつこくしないように気をつけよう。
8. 声のトーン
自分がターゲットにしているインフルエンサーを知り，彼らにアプローチする最善の方法を学ぶことは非常に重要だ。彼らのページを研究し，あなたが話そうとしているのが誰なのかを理解しよう。
目当てのインフルエンサーに売り込みのメールを送る前に，相手に何を求めているのかを明確にしよう。
多くのクリエイターは，同じような会話の繰り返しに慣れているため，目立たせるには少なくとも同じレベルに到達する必要がある。そのためには，同じような会話を繰り返すのではなく，質問を投げかけて，より親密な関係を築くことが重要になる。
9. 時間の浪費を避ける
見込みのあるインフルエンサーにピッチメールを送る前に，あなたが彼らに何を求めているかを正確に把握しておくことだ。ピッチを送ったあとで気が変わった場合，インフルエンサーは嫌な思いをし，二度とあなたと仕事をしたくなくなる可能性がある。これは，次のプロジェクトが発生したときに，あなたの潜在的なカバー範囲を大きく制限する可能性がある。
10. 学習と研究
コンテンツクリエイターの規模に関わらず，インフルエンサーは取引に何を求めるか，一定の期待を持っているものだ。リサーチをして，自分が思う適正な掲載料の相場を把握することが大切だ。たとえば，登録者数10万人，平均視聴者数1万人のYouTuberとチャットをしていて，その人が60秒のインテグレーションに800ドルを要求していたとしても，次の日には登録者数50万人，平均視聴者数4万人のYouTuberと話をして，60秒のインテグレーションに750ドルを要求されることもあり得るのだ。
だから，キャンペーンに参加する前に，リサーチをするのが一番だ。何人かのインフルエンサーから応答を受け取ったら，協力するクリエイターの規模に応じて，支払う用意があるかの概要をまとめ始めよう。
注意点としては，小規模なクリエイターを排除しないことだ。その手のインフルエンサーの放送は，純粋な情熱に基づいているため，多くの場合，良い結果を得ることができるのだ。
Dom Lawrence氏はPlan of Attackのメディアおよびインフルエンサーアカウントコーディネーターであり，自身もYouTubeのハンドルネームLoadedCrysisで定評のあるインフルエンサーでもある。
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※本記事はGamesIndustry.bizとのライセンス契約のもとで翻訳されています（元記事はこちら）
