VIM GlobalのAlex Van Lepp氏が，ソーシャルディスタンス時代にゲームのショーケースやプロモーションを行うための5つのヒントを紹介している。

　COVID-19はゲーム業界に大きな影響を与え，デベロッパのゲームマーケティング能力を変化させた。

　最大の混乱の1つは，インディーズデベロッパがゲームのプロモーションやコミュニティの構築，ビジネスミーティングを行ううえで欠かせないカンファレンスの中止や延期だ。

　最近では，PAX West がデジタル形式への移行を発表した主要な業界カンファレンスとなっており，いつになったら「正常化」して，また対面でのイベントを開催できるのかというタイムテーブルはない。

　これにより，インディーズデベロッパは大いに不利な立場に置かれている。その結果，素晴らしいゲームが注目を浴びることができなくなる可能性が出てきた。ここでは，現在の環境であなたのゲームを紹介し，宣伝するための5つのヒントを紹介したい。

1. Steam，Itch.io，Discordでデモを宣伝する

　先日，ValveはSteam Game Festivalを開催したが（参考URL），これはデベロッパにとってはSteamページにデモを追加するだけでイベントの恩恵を受けることができる大きな機会となった。これは，ゲームの認知度を高め，ウィッシュリストを増やすための素晴らしい機会となった（関連記事）。

　3つのゲームがそれぞれのページにデモを掲載し，そのうちの 1 つがフェスティバルのメインゲームロースターに掲載された結果，1週間で 125 万以上のインプレッションと 2000件近くのウィッシュリストが追加された。このような機会があれば，意識して活用することが大切だ。

　とはいえ，Steam ページや itch.io にデモを掲載したり，Discord でβ版を実行したりすることはいつでも実行可能だ。デモを公開することは，コミュニティを構築し，通常は展示会に参加して得られるような貴重なフィードバックを得るのに最適な方法である。あなたのソーシャルチャンネルでデモを宣伝し，それに興味を持っている人を見つけるために，特定のsubredditsをターゲットにしよう。これはゲームの一部であることを念頭にして，あまりにも多くを与えないでほしい。

最近行われたSteam Game Festivalは，デベロッパが自分のSteamページにデモを追加する機会となった

2. マーケティング資産の更新とプロモーション

　あなたが計画し，ショウに参加し，新しいマーケティング資産を作るために投資したであろう時間をかけてみよう。現在の資産の監査を行い，どこに改善の必要があるかを確認する。たとえば，Steam で目立つためには，優れたキーアートが欠かせない（関連記事）。そのため，あなたのキーアートは目を引くものであること，ゲームが何であるかが明確に説明されていること，そして小さなフォーマットで見たときに読みやすいことを確認してほしい。必要であればアーティストを雇おう。

　さらに，人々はゲームの新しいコンテンツを見るのが好きなので，未見のゲームプレイ映像をトレイラーで公開したり，アクション満載のGIFを作成することをお勧めする。これらの新しいアセットを，更新されたキーアートやスクリーンショットと一緒にWebサイトやSteamページ，プレスキットに追加して，あなたが持っている最高の最新アセットを世界にアピールしよう。

ショーの企画に投資していた時間を，新しいマーケティング資産の作成に充てることができる

　また，新しい資産を宣伝することもできる。トレイラーをお勧めする。それをソーシャルチャンネルやRedditに投稿しよう。r/PixelArtのように，あなたのオーディエンスに合わせたサブレディットを探してほしい。トレイラーと一緒に，新しいスクリーンショットやGIFを#screenshotsaturdayを使ってTwitterに投稿しよう。

　主要な新機能，発売日，プラットフォームの公開など，明らかにできるニュースがあったときに，メディアに連絡して取材を依頼する際にも，これらの新しいアセットを活用できる。記者は通常，動画を好むので，YouTubeチャンネルにトレイラーへのリンクを掲載するようにしよう。

　トレイラーについては，ゲームのウィッシュリストに登録してもらう，Discordでβ版に参加してもらう，タイトルを購入してもらうなどの「行動喚起」を必ず盛り込んでおこう。予算があれば，Facebook，Google AdWords，Reddit，Twitterでの投稿や資産を増やすために広告費を投入しよう。トレイラーは非常に良いパフォーマンスを発揮し，広告費を割り当てると優れたROIをもたらすことができる。

3. デジタルイベントについて会議の主催者に相談する

　多くのショウで見られるように，主催者はオンラインに移行している。そのような機会を見つけたら，応募してみてほしい。つまり，番組がデジタルイベントを企画しているかどうか，インディーズの参加を許可しているかどうかを常にチェックしておくことだ。

VIM GlobalのAlex Van Lepp氏

　たとえば，PAX Onlineにはインディーズショウケースがあり（参考URL），応募できる（7月17日まで）。以前に出展したイベントの連絡先があれば，その連絡先に連絡を取って，可能性のあることについて会話を始めてみよう。手を差し伸べてみないと分からないし，ゲームを提出する際にその他大勢よりも先を行くことができる。

4. オンラインビジネスサミットに参加し，オンラインミーティングを設定する

　私はインディーズパブリッシャのための2つのGamesIndustry.bizオンラインビジネスサミットに参加したが，インディーズデベロッパが潜在的なパブリッシャやサービスプロバイダーとつながる機会はほかにもある。繰り返しになるが，このような機会がいつ訪れるのか，目を光らせておく必要がある。私はこれらのイベントでインディーズパブリッシャを支援していたので，出会いのチャンスを増やすためのヒントをいくつか持っている。

　少なくとも，ミーティングのリクエストを送る際には，ゲームの説明とゲームプレイ映像へのリンクを提供するようにしよう。時間は限られており，業界で有名な人でない限り，事前に何の情報もなしに誰かがあなたとの会議を設定する可能性は非常に低い。

　自分の売り込みに努め，世間話は最小限に留めよう。打ち合わせの時間は20分から30分が一般的なので，パブリッシャにアピールするためには時間を最大限に使う必要がある。

ピッチを工夫して，世間話を最小限に抑える

　ほとんどすべての会議が少しずつ終わっていくので，会議の間に休憩時間を設けるようにしよう。2回め以降の電話の回数を制限することで，次の電話が長引いたり短くなったりするのを防ぎ，次の電話に備えて心を落ち着けるために必要な休憩時間を確保できる。

　さらに，イベントが開催されなくなったからといって，その時間にビジネスミーティングを設定できないわけではない。私はE3の週にロサンゼルスで対面でのミーティングを行う代わりに，パートナーとの電話を予定して，会社の最新情報を伝えたり，将来の出来事について話し合ったりした。すでに，私は再びパートナーを更新するために PAX West ミーティングの予約をしている。私はあなたが同じことを行うことをお勧めする。

　あなたが既存の連絡先を持っていない場合は， Xsolla Funding Clubのようなマッチメイキングサービスにサインアップできる（参考URL）。

5. デジタルイベントやプレビューのためにメディアに手を差し伸べる

　E3には公式のオンラインショウはなかったが，IGN，GameSpot，Gamereactor，Monster Vineなど，多くのメディアが独自のE3イベントを開催した。彼らや他の誰かが，今後の主要なカンファレンスで同様のことを行う可能性があるので，メディア関係者に連絡を取って，彼らが何を計画しているかを確認してみよう。我々 は IGN とこれを行い，彼らのSummer of Gaming EventでBlue Fireの排他的なプレビューを確保することができた。

　イベントの告知には目を光らせ，常に自分のゲームを投稿する方法を探しよう。あなたのゲームだけでは参加を得るために十分ではない, しかし. あなたは排他的または主要な明らかにする必要がある (ゲーム，プラットフォームなど) 選択された取得のあなたの確率を向上させるために。

　だが，メディアがコラボレーションのためのデジタルイベントを開催するのを待つ必要はない。あなたがデモを作成した場合は，あなたが好きな週にメディアとのデモ/インタビューをスケジュールする「仮想プレスツアー」を開催できる。あなたは，デジタル設定だけで，会議から取得するようなメディアとの1対1の時間を得ることができる。これらはメディアの都合で確保が難しいのだが，デモでは別の選択肢がある。

　Steam 上に別のブランチを作成して，Steam キーを使ってメディアにデモを配布できる。メディアにゲームをプレイしてもらうためには，キーと一緒にガイドを提供し，強力な宣伝文句を作ることをお勧めする。このオプションは，メディアが自由な時間にあなたのゲームをプレイするための柔軟性を与えてくれる。1つ注意点がある：これはシングルプレイヤーオプションのあるゲームでのみ機能する。マルチプレイヤーゲームの場合は，あなたとあなたのコミュニティとのプレイセッションを手配する必要がある。

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PAX WestとPAX OnlineはGamesIndustry.bizの親会社が運営している。

Alex Van Lepp氏は，受賞歴のあるPR，マーケティング，コンサルティンググループであるVIM Globalのパートナーであり，インディーズデベロッパがゲームのローンチ，マーケティング，販売を成功させるための支援を行っている。彼はまた，インディーズデベロッパ向けに貴重なリソース，コース，コーチングを提供する，間もなく立ち上がるインディーズゲームコーチのパートナーでもある。彼はゲーム業界で10年以上，AAAやインディーズタイトルに携わってきた経験がある。

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