NovaramaのDaniel Sanchez-Crespoは，GamesIndustry.biz Academyでインディーズデベロッパ生き残りのための黄金律を共有した。

　過去17年間，私はスペインのバルセロナにあるインディーズゲームスタジオであるNovaramaのCEOだ。我々はBiowareのような大規模なスタジオではないが，17年間30人のゲームスタジオとして生き残り，いくつかのBest of E3賞を受賞している。

　私はインディースタジオが生き残り，繁栄することを保証する方法に関するアドバイスを共有するTwitterスレッドを書いた（参考URL）。これまでのところ，3000件以上のいいねが集められているので，人々はこれが便利だと思ったのだろう。こちらがそれだ。読みやすいようにフォーマットされている（※元記事にリンクはないがこちらだと思われる）。

　私がこれについて書く理由は，私が彼らがいうところの「業界のベテラン」であり，いくつかの若いスタジオに助言してきて，スタジオを危険にさらす同じ過ちを何度も目にしているからだ。しかし，「スタジオサバイバルでの10の戒め」がある。これは固執する非常に基本的なルールであり，リスクを大幅に削減してくれる。

1.創業者をしっかり選択する

　意見の相違のためにファウンダーが退社することは基本的に不可能だ。退社を実行する前に会社は崩壊する。Novaramaでは，当初から同じ株式保有構造を採用しており，その安定性が当社の成功の鍵となった。

Daniel Sanchez-Crespo氏

　あまりにも多くの人が友人や家族と一緒に会社を始めている。それに対して，Novaramaを開始したとき我々は，すべての重要なポジションをカバーするように努めた。チームのリーダーはすべて会社の創設者だ。当時我々は友達ではなく，アドホックに出会ってスタジオを作った。もちろん，17年後，我々は一種の友人になったが，焦点は人間関係ではなく仕事だ。

2.キャッシュフローのピークと谷を理解する

　これが，スタジオが死ぬ最大の理由だ。彼らはプロジェクトを出荷し，それは合理的にうまくいき（つまり「ピーク」），次のプロジェクトが新しい収益のピークを迎えるまでの「谷」を越える必要がある。そして，財政をうまく計画せず，それがあまりにも長く続くならば，谷間で血を流して死んでしまう。

　谷は，現金を燃やすが，ゲームがないため収益を生み出さない時期だ。これは非常に頻繁に起きるので，谷間での餓死を防ぐために，次の3つのアドバイスを捧げたい。

3.常にピッチングする

「仕事をし，ゲームが終わったらピッチ（売り込み）をする」という考え方は間違っている。Novaramaでは，常にピッチングの季節にいる。

　取引の成立には通常6か月かかるので，常に注視しよう。 GDC，Game Connection，または他の場所では，商材を常に持ち歩こう。仕事が多くなりすぎれば，いつでも成長できる。 成長は悪いことではない。

4.できるだけ早くマルチレーンにする

「あなたのタイトルの4つに1つはキャンセルされます。それに慣れてください」

　餓死を防ぐ最良の方法は，いくつかのプロジェクトを用意し，それらを並べて作業することだ。谷とピークのパターンが乱れ，キャッシュフローがより安定する。副作用として，タイトルがキャンセルされると露出が大幅に減少する。

　ちなみに，私の経験からして，タイトルの4つに1つはキャンセルされると言っただろうか？ それに慣れてほしい。

5.内部プロジェクトと外部プロジェクトの作業を組み合わせて，異なる収益パターンを生成する

　独自のIPを開発する多くの開発者を知っているだろうが，それが機能しないと消える。IP所有は素晴らしい。価値を構築し，チームに最適だ。しかし，構築と成熟も遅く，リスクが伴う。一方，受託開発は，見つけやすく，予測しやすいものだ。常に両方を行おう。

　たとえば，Novaramaには，アーリーアクセス経由で徐々に成熟している独自のIP Killsquadがある。しかし，我々には2つの仕事用のプロジェクトもある。

　「自分のIPではない場合，それは私の才能を過小評価している」という考え方を避けよう。それは間違っている。あなたが取り組むことができる素晴らしいIPが存在する。

6.エージェントを取得する

　最後の3つのポイントをちゃんとすることは，エージェントを取得するときに役立つ。エージェントはあなたにピッチを強制し，谷と山を見て，作業するIPを見つけるのを助けてくれる。エージェントは，見つかった取引の分け前を受け取り，あなたのためにビジネス開発を行ってくれる。Novaramaについては，米国を拠点とする代理店を選択した。欧州のプレゼンスを非常によく補完しているからだ。

NovaramaのKillsquad

7.キャンセル方法を学ぶ

　我々は皆ゲームプロジェクトに愛着を持っている。とくに自身のIPであればなおさらだ。ただし，売れ行きの悪いゲームや成功に時間がかかりすぎるゲームは分析して，キャンセルの対象とする必要がある。素晴らしいアイデアが7年後に機能するとしても，出血して死にたくはないだろう。

　それは我々にも起こった：ゲームを作り，100％信じて，発売して，失敗した。それを機能させるために1年を費やした。しかし最初から欠陥があり，それでも動作しないことが分かっただけだった。

常に分析：これは修正可能か？　修正するための資金はあるか？　これは資金の最適な用途か？　他のどこかでもっと活用できるか？　ほとんどの場合，答えはキャンセルだ。いつ，どのように行うかを学ぼう。痛みを伴うが，代替案はもっとひどいものになる。

「メンターとベテランのネットワークを育てます。彼らはあなたが遭遇する多くの弾丸をかわす方法を知っています」

8.適切なアドバイザーを確保する

　Dデーでオマハビーチの揚陸船にいると想像してほしい。生存の可能性は？　かなり小さい。今，同じ状況を想像してほしい。しかし，あなたはすでに上陸して生き残った10人の兵士への無線リンクを持っている。生存の可能性は？　断然高い。

　助言を与えてくれるメンターとベテランのネットワークを育てよう。彼らはあなたが直面するものを見てきている。彼らはあなたが遭遇する弾丸の多くをかわす方法を知っているのだ。私が書いたスレッドもこの例となる。私はできる限り若いスタジオを指導しようとしているが，もっとたくさんいるはずだ。

　多くの場合，新しいスタジオは大胆さと傲慢さを持っているため，アドバイスを求めたがらない。私が正しくやったことのほとんどは，誰かが私に言ってくれたからだ。高齢者と友達になり，彼らの話を聞いてみよう。それは長期的には報われることになるだろう。

9.全員の意見に耳を傾け，意思決定は本能のみに従う

　多くの情報源を持つのは素晴らしいことだが，結局のところ，それはあなたの会社であり，あなた以上に会社のことを知る者はいない。この記事を含め，他人のアドバイスに従うことも忘れてはいけない。

　あなたは二重に愚かさを感じるだろう。まず，失敗したから。 私はスポンジのようなもので，周りのみんなからアイデアを吸い上げる。しかし，決定を下す必要がある場合は，1つの基準のみを設定すると非常に便利だ。

10.弁護士を雇う

　それは簡単だ。高価に思えるが，物事がうまくいかないときのことを思えば，安い投資だ。彼らはさまざまな管轄区域で多くを知っている。―そう，事業を展開する国ごとに1人が必要だ。

　これがスタジオサバイバルでの私の十戒だった。最後に，私の11番めの戒めは乗馬を楽しむことだ。これはストレスの多い業界にあって，とても楽しいことだ。たくさんのクールで創造的な人々に出会える。


Daniel Sanchez-Crespo氏は，Novaramaの共同設立者兼CEOです。 バルセロナに拠点を置くスタジオは2003年に作成され，ARフランチャイズのInvizimalsとARPG Killsquadで知られています。指導やアドバイスが必要な場合は， @DaniNovaramaEnの TwitterでSanchez-Crespoをフォローできます。

GamesINdustry.biz ACADEMY関連翻訳記事一覧